空气源热泵产业壮大五要素

空气源热泵热水器自进入国内市场以来，派沃空气的推动下，以其节能、环保、安全、舒适、安装便捷等优势，在国内热水器市场快速崛起，实现了从商用市场向家用市场的迅速普及。加之2012年6月出台的国家惠民补贴政策的大力支持作为后盾，空气源热泵热水器成为新的绿色低碳产业。但是，对于空气源热泵热水器整个产业的现状仍然要理性看待。

理性看待当前市场
空气源热泵热水器产业“小而散”的特点仍然非常明显，虽然行业内企业超过了500家，但就目前整个产业而言还处于一种松散的发展状态，缺乏专业机构的引导和协同。企业之间各自为政，缺乏合作，而目前国内的技术和市场操作存在严重的鱼目混珠现象。很多人认为空气源热泵热水器是暴利行业，因此一些不具有规范技术的中小厂商纷纷加入，硬生生把空气源热泵热水器做成贮水式热水器的缩小版。有些不负责的厂商抱着不求长期发展、只想“捞一把”就走的心态，为一己私利一味地夸大产品的功能，来欺骗消费者。

尽管我国空气源热泵产业开始进入发展的上升期，但很多企业在没有一定技术和研发实力的情况下就贸然进入，在市场博弈中采取低价策略，安装过程中草草了事，造成市场中存在很多问题产品，影响了空气源热泵产品在客户心中的形象。

规模经营“抱团赢天下”

尽管目前我国空气源热泵热水器销量增长迅猛，但市场占有率仍不足5%，而在日本及欧美等发达国家，空气源热泵热水器占有率已达到85%。

放眼我国空气源热泵热水器行业，区域集聚日渐明显，并且仍是以中小企业为主体。行业集中度非常低，目前还没有一家企业市场份额超过10%，大型空气源热泵热水器企业在国内屈指可数。因此，只有通过规模经营、扩大规模、提高档次以及空气源热泵热水器行业间、企业间“抱起团来，才能共赢天下”。

只有团结起来才能将空气源热泵产业整个“蛋糕”做大，才能使企业与品牌都受益。

念好“节能补贴”这本经
日前，空气源热泵企业的节能补贴政策已经落地，为空气源热泵企业的发展提供了保障。但令人担忧的是，在国家补贴政策延续的过程中，许多厂商却把节能惠民补贴的“经”念歪了。滥用节能标识、偷换能效概念、忽悠消费者等不好的“声音”不绝于耳，不仅不利于整个行业发展，更是对国家信誉造成了损害。还没有学会走路的时候，就想要奔跑，结果注定会跌倒，这个道理同样适用于空气源热泵行业。

商人逐利本无可厚非，企业搭国家政策“便车”在所难免，但是，如果让这种搭便车的现象混淆了消费者对政策的正确认知，**终损害的是整个行业的声誉。对于还是“新兵”的空气源热泵热水器行业而言，在其10多年的发展中，市场认知度一直是行业迫切需要突破的瓶颈。如果在节能补贴这一利好政策面前，空气源热泵热水器重复前人的道路，后果难以想象。因此，空气源热泵热水器产业要想赢得好前景，要发展壮大，就必须从现在开始念好“节能惠民补贴”这本经。

营销走“自主品牌”之路
一个产业的发展总是在经历过大浪淘沙后，才能形成核心品牌，领航行业成熟发展。所以，趁空气源热泵热水器行业还在伊始阶段，企业需迅速行动起来，提高研发能力，创新节能技术，积累自身优势，在市场经济规律的优胜劣汰准则中以“自主品牌”运作的综合实力制胜。如果不能紧紧把握住这个目标，那么任何塑造品牌的活动都将是毫无意义的作秀。

许多企业和产品所打的“价格战”并不能为空气源热泵热水器企业带来发展，只有夯实基础，打造高端自主品牌才是空气源热泵热水器企业的出路，自主品牌可以为企业带来溢价。空气源热泵热水器产品很容易被模仿，营销手段也可能被抄袭，但自主品牌是源自消费者心中的情感联系，是无法替代的。自主品牌塑造是空气源热泵热水器企业应对市场竞争而采取的众多策略中的重要组成部分，而自主品牌塑造的根本目的是为了提升空气源热泵热水器的品牌形象，利用品牌影响力和号召力实现更大的经济效益，从而打造空气源热泵热水器企业的终极竞争力。而提升空气源热泵热水器品牌核心竞争力的关键就在于产品的品质。产品是一切品牌营销的根本，也是消费者消费的**终目的，因此可以说产品质量就是企业的生命线。

整合升级才能“百花齐放”

受全球经济“低迷”影响，空气源热泵热水器企业发展将面临更多风险。对于大多数企业而言，企业的可持续发展之道与突破口，就在品质的升级和现有资源的整合。通过品质升级提高产品的适应力来降低生产成本，才能提高产品对环境的适应力，保证市场销量的稳定增长与企业的稳步发展。同时，空气源热泵产业发展壮大还需在传统资源的基础上进行资源整合，从而促进产品品质、技术、服务等方面的整体升级。

空气源热泵热水器行业的资源整合“借鸡生蛋”已被各大企业广泛应用，并在未来发展中，呈现进一步扩大趋势。资源整合与合理配置，决定企业在未来市场竞争中的成败。据调查显示，空气源热泵热水器行业渠道的拓展，有80%以上是整合了太阳能、空调、建材、净水、房产配套等资源、渠道优势，进行市场营销与竞争。因为采用传统渠道资源可以利用传统渠道积累的客户资源、口碑、人气等优势，在**短的时间内收到**大的成效。

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