上海厨卫展专访洁豹卫浴 ——中小企业华丽转身在路上

 

采访嘉宾：洁豹卫浴总经理潘翔

参展目标：这次是来“参观”而不是来参展

【中国卫浴网】：感谢您接受我们中国卫浴网的采访，**请潘总为我们介绍一下“洁豹卫浴”的一些基本情况，让我们认识一下；

【潘翔】：谢谢！洁豹卫浴是2012年成立的一家新型企业，主要产品以不锈钢浴室柜、洗衣柜为主；走的是年轻态的路线，产地来自浙江党山，目前产品款式有近几百款，今年我們上半年也又推出了50多套新款，是专为新农村建设和浴室柜更新换代设计的，目的是满足国内乡镇城市的需求；同时借助新媒体营销趋势，让更多的年轻人选择我们，选择洁豹；

　　【中国卫浴网】：那么本次洁豹卫浴来上海厨卫展的目的有哪些？

【潘翔】：**我们洁豹卫浴这次来上海厨卫展是来“参观”，不是参展；**是站在经销商的角度，来参观适合自己的品牌展厅，发现新品，发现新的营销模式；第二是站在生产企业的角度，来参观同类产品的差异化，关注新面孔；第三是站在合作商的角度，来参观OEM合作伙伴的展厅，了解真实想法和要求；

党山基地：要做“瘸子”里面的将军

【中国卫浴网】：党山作为卫浴行业的基地，主要以浴室柜与淋浴房为主；走的是中低端路线；而洁豹卫浴是如何在党山立足？怎么看待这个市场及未来前景？

【潘翔】：党山卫浴市场发展到现在也有二十多年的历史了，一直是小打小闹作坊式经营理念，很多企业近几年都在“挣扎”，洁豹卫浴不同的是目前已经进入“模式化”的阶段；，从今年开始，我们不仅在招商上面花了很大力气，更多的是选择能跟企业一起有共同经营理念的经销商一同发展，这也是我们这次来上海学习取经的目的。所以“瘸子”里面也有将军，不是看你想不想做，而是你去没去做；

电子商务：网络虽好但水深 企业需理性对待

【中国卫浴网】：不少品牌一直在寻求转变，通过电子商务来拓展渠道建设，提升销售，洁豹卫浴在电子商务上是如何规划的呢？

【潘翔】：由于卫浴产品在电子商务各方面条件还远远没有成熟，所以我们将电子商务并入未来企业渠道发展模块。通过2013年的努力，B2B网站这一块让我们得到了很多收益，品牌收益是非常明显的。我们愿意与更多的电子商务平台共同推进卫浴产品的电商模式，让广大消费者更受益；

现在的80后90后消费者都是网络目标受益者，而且我们的信息量来源于网络，资讯为我们提供了很多选择和分析，以及一些曾经使用过某一个产品的消费者给的告诫或者评论，但我还是认为，网络这块儿水比较深，当踩进去的时候，你会突然发现，有很多你意想不到的收获；

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【中国卫浴网】：**后请潘总在新媒体营销上为我们分享一下洁豹卫浴现在专注的哪些工作？

【潘翔】：目前洁豹卫浴新媒体营销分几个大类：

一是微信营销：重点是产品推广与品牌文化传播途径；这也是今年重点维护项目；

二是手机网站（微网站）：可实现移动终端随时下单，让交易更快更安全；八月份即将上线的新项目；

三是APP开发：成本虽高，但是完全属于自己的移动平台，客户的数据保存，二次开发等，功能和展示效果更加广泛；这个目前正在开发，预计下半年会试运营；

【中国卫浴网】：好的，非常感谢您接受我们中国卫浴网的采访！**后祝愿洁豹卫浴越做越好！谢谢！