力源泉：净水器的几种营销模式探讨

    在长久以来，国内的净水器市场鱼龙混杂，广告宣传泛滥成灾，加上国外净水器**品牌在中国市场份额的日渐走高，许多净水器销售商也无时无刻在想法子、找思路。目前，净水器市场主要存在四种营销模式，即直销、广告轰炸加终端布货、专卖店加会议营销和家电卖场。

        其实，对于大多数的净水器企业而言，并不是每种模式都是万能的。一看直销，如安利益之源净水器，二看广告轰炸加终端布货，运作成本十分巨大。如美的电视广告覆盖模式，不仅成本高昂，且效果在今天的市场上难以保证，毕竟消费者已经趋向理性。另外，广告之后挺进终端的结果是终端的门槛越来越高，尤其对中小企业来说，零售商的“渠道为王”常常演化成“霸王行为”；三看会议营销，产品以能量水机居多，由于很多企业存在急功近利的心态，净水器会议营销的效果也打折扣；四看专卖店+多渠道发展，如净水器**品牌泉露、力源泉等品牌，品牌有保证，服务有安心，产品更加有延保服务。

　　    从消费者趋势来说，老年人对净水器质量和服务质量的要求高于一般消费，比如需要持续地得到企业的服务，甚至希望形成一个可以交流和互动的平台，人们更希望和依赖一个淡化商业色彩的营销体验场所。从整体的营销大趋势来看，继产品经济和服务经济之后，体验经济时代已经来临。体验营销是人性化的营销过程，它强调经济资源、文化资源的整合与交融，使营销活动由生硬的、赤裸裸的金钱交易过程转变为温馨的、互动的人性化过程。在竞争激烈的今天，很多营销模式都忽视了消费者的身心需求，而一味地强调产品，即以产品为中心来引导消费者。对此，力源泉提示，目前的净水器营销应该以消费者为中心，不应该是“消费者请注意”，而应该是“请注意消费者”;，要更多地关注并满足消费者在成本、便利、有效等方面的需求，并加强与客户的沟通。

　　   净水器营销模式破局：一个中心，两个基本点

　　   对商家而言，找到模式并不等于成功，因为还需要围绕这个模式进行战术性支持，以此推动目标的**终达成。事实上，只有把消费者细分，才能达到“把小众做深、向大众传递”;的目的。我们建议把消费者的把消费者分为功能式和时尚式两种类型，同时又进一步细分为利益型、享乐型、价格型和价值型这四种消费形式，以此根据消费者特性找到对应的策略。这样，就可以不断地拓展大众市场。

　　   一个中心：以体验馆为主题，上善若水“容”天下

       像净水器**品牌力源泉部分专卖店是以体验馆形式出现的，并与其他净水器公司的专卖店，或是以会议营销为主的健康中心、服务站有着本质的区别。**，这里提供了丰富的能够满足不同层次需求的净水器产品。除了家用净水器系列产品，还引进了智能中央净水系列产品、智能中央净水器和其他关联产品搭配，效果也不错。其次，更加强了“软环境”;的布局。比如，开辟顾客休息区，有舒适的座椅，也有精美的养生书刊和清新悦耳的养生音乐；同时，电视还会播放一些健康饮水、养生知识，且讲座并不是单一地推销自己的产品，更多是围绕消费者**新关注的健康问题、季节性的疾病预防等展开。        
   
　     社区营销：从卖产品到送健康
 
　　   线下传播，多面出击，终端作为品牌传播系统的主要阵地，其关键性也越来越得到净水器企业的重视。

       社区营销经历了三个阶段发展：**阶段是为了销售而宣传。即在社区公共栏张贴宣传海报，在社区及周围大面积做墙体广告等等，并集中时间在社区举办促销活动。这是低级阶段；第二个阶段就是中级阶段，它在初级阶段基础上重视了服务，比如设立免费的饮水点，但服务本质依然是为了销售更多的产品；第三个阶段是通过宣传活动过程来反映产品可靠效果，它虽然没有广告活动的规模浩大，但可以融入各个社区，甚至各个居民楼，普及率极高，消费者也乐于接受。


        体验营销：从会议营销到真实体验

　      力源泉总部公司在每年都会定期开展营销会议及生产基地游，接待来自全国的商家和消费者。

        **的营销大师罗伯特.劳特朋曾经说过：“整合营销传播还有非常重要的一条，那就是要让与营销部门有关的每一个人都参与其中，公司员工、代理商、销售人员等同样需要整合。”;为了达到这个**佳效果，力源泉公司采取了类似多层次直销的策略。即公司员工、代理商、销售人员只要推动销售产品完成，即获得一定的奖励。而产生的消费者推荐了新的消费者后，其上述相关层面人都将得到一定的奖励，比如购买产品打折、礼物等。