门企怎么样树立门业品牌？

如何在市场中占有更多的份额，如何提升品牌价值，如何使品牌走上更快、更高、更远的发展之路，是每一个门企都在思考的问题。品牌是怎么成长起来的呢?要回答这个问题，需要先从了解门行业开始。

 

市场如何?

目前，木门行业呈现出以下特点：

1.生产基地相对集中。

2.厂家多，大小厂共存，品牌多，大小品牌同在。

3.门类齐全：实木门、复合门、免漆门、烤漆门、模压门、钢木门、新型复合材料门等。

4.销售渠道集中：大多数厂家都在建材家居市场有销售门店。

5.价位高中低都有。

6.竞争激烈。尤其中低端门竞争达到白热化，一套门有5元的利润就有人做。

在不同的区域市场，木门市场占有情况也各有不同。在城镇市场，钢木门、实木门与实木复合门市场占有率高，品质好，价位高，用量相对多。在农村市场，免漆门、烤漆门中低档门由于价位较低占。

目前国内仍有不少大厂家或大品牌加大了投资建厂的速度，少则几十亩，多则几百亩。但许多小门厂，却生意冷清。有个别门厂已经停产，部分小厂还在保本经营，硬撑苦熬。据了解，中小企业主要经营免漆门、烤漆门等中低档产品，这类产品利润低，所以很少进行宣传推广，因而销量有限。而大厂家大多做实木门、实木复合门和钢木门等高附加值产品，这类门比较受欢迎，加上通过媒体等渠道进行了宣传推广，销售渠道畅通，销售状况比较好。

 

品牌树立的路径：

1.规划销售网点

销售网点(不论是经销商还是直营店)是木门工厂设在建材市场里**好的品牌广告和窗口形象。企业应尽可能设计好统一的店面形象、公司VI、员工服装、销售培训、服务培训、销售流程等，发挥好窗口的作用，并将成熟的标准店面向各个地区复制。

2.品牌递增策略

企业要做大就要把市场做大，欲做大市场需先做大品牌。在市场营销中，品牌建设属于战略层面，是高投 入高回报的。品牌运作有个规则即1+1>2。只要品牌树立成功，其延伸品牌、衍生品牌都可以使用，企业的产品线就可以延伸，市场就可以做大。在品牌建设中需要注意的是，**应确立企业的核心品牌，重点培育，长期坚持;其次要确立品牌核心文化和核心价值，长期坚持;再次要树立品牌核心诉求，长期坚持;**后在确定以上三点之后，投资宣传，长期坚持。如果品牌运作内容千变万化，给消费者眼花缭乱的感觉，品牌形象就无法积累，强势品牌就无法建立。品牌标志要友好开放，对一个品牌来说，**重要的是扩大品牌在消费者心中的**度，以及培养品牌的亲和力。

3.优越的品质

品质优越的产品是带来再次销售的前提，木门产品的使用期大约50年左右，好门还要配好门套、五金件、锁具等。因此，优越的品质对产品来说是必须具备的。

4.创新设计产品研发

在市场竞争中，企业不仅要在营销手段上不断创新，同时也要通过产品创新促进企业发展。例如，苹果公司产品从电脑到iPod，再到ipone，把产品设计、市场营销和用户体验**地结合在一起。据资料显示，2007年，苹果公司盈利上升了75%，股票上扬了146%，不仅新产品热销，同还带动了电脑业务的销售增长。

5.优质服务

贴心的服务能促成再次销售的成功，无论多好的产品，碰上让人难过的服务，就不要期望带来再次的销售。产品可能是有缺陷的，但优质的服务能够弥补产品的缺陷带来的不足。

7.选择合适的媒体

优秀的媒体有成熟的通道直达客户群，并能影响客户群，客户群也认可这样的媒体，优秀的媒体实际上就是一个宣传和推广产品的平台，这个平台能影响消费者，影响市场主流，能够帮助厂商、经销商、配件厂商，实现渠道建设和品牌树立，**终达到共赢局面。

8.选择大型交流平台加大宣传力度，厂商各显神通，共同树立品牌，促进行业发展，实现共赢。

树立品牌，增加销售，占领市场，飞跃发展是任何一个企业都想实现的目标，精明的经营者会不失时机地抓住任何增加销售和树立品牌的机会，为企业的发展积累口碑，积蓄发展的力量。