中小木门企业需发挥自身优势抢占市场

现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。在此，建议木门企业在选择营销方案时尽量走破局性，创新化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打折扣。

 中小木门企业需要在这一年大力发展，需要认清自身的优势：

 1、地域优势：中小木门企业与大型的木门企业不同，企业的市场布局有限，大部分集中在企业所在区域和周边区域。虽然大型木门趋于已经将产品渠道延伸到二、三城市了，给中小木门企业带来了不小的压力，但是本地中小木门企业能利用好地利优势，必将能牢牢的占据着市场。

  2、组建销售联盟的优势：可以使木门企业在短时间内赢得竞争优势和品牌**度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。中小木门企业由于资源有限，可以与其他的企业进行携手合作，在技术、运营、产品等方面进行相互合作，而大型的木门却没有这样的优势。

  3、成本优势：随着木材价格的上涨，木门行业的成本也在不断提高，多企业都不得不的依靠涨价来保持利润率。但对于消费者来说，特别是二三线市场的消费者是不愿意接受产品涨价的。中小木门企业可以充分利用地利优势，降低成本，减少产品涨价，利用价格优势参与竞争。

  4、服务优势：虽然大型木门企业在其区域市场肯定会设置售后服务点，但是其售后服务点必定不多，技术人员对产品也不一定有足够的了解。本地中小木门企业在服务方面则拥有优势，可以为消费者提供较好的技术服务。

5、宣传优势：在特定的区域中建立品牌优势，以差异化的产品、优质的服务、合适的价格等优势吸引顾客。当产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为了本品牌的样板市场后，也必将为品牌进入周边市场提供条件。