浅谈家用净水器生产厂家的品牌代理商销售渠道模式升级多样化

    随着净水器行业的快速发展，净水器的销售渠道也多种多样。但是，随着消费者需求的变化以及净水器市场环境的变化，各种销售渠道的弊端也显现出来；因此，创新营销模式成为净水器厂家应该重视的问题。

净水器行业销售渠道多样化、模式创新是关键

卖场模式让净水器厂家欲罢不能

    卖场是现阶段大多数品牌净水器厂家青睐的传统销售模式之一，但是受限于净水器需要安装、滤芯更换以等问题，净水器厂商疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足净水器行业，对卖场的其他净水器品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。

    但不可否认的是，目前卖场依然是许多净水器厂家**的营销渠道之一，如国内一线品牌美的、净莱泉、沁园等在苏宁、国美等国内**卖场随处可见。卖场对净水器产品销量的巨大带动性，使许多净水器品牌对卖场“欲罢不能”。

    自营店被净水器厂家重视

    调查显示，一些成规模的净水器品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。净水器厂家自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极值，这也是大多数净水器厂家看重自营店的主要原因之一。

    自营店不是“万金油”，它主要适用于成规模的大品牌净水器厂家”，净水器**品牌净之泉品牌经理李阳介绍说，由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验，选址也是自营店需要考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等情况，都决定了自营店选址的成功与否。

    互联网营销成为净水器行业营销新宠

    由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为净水器行业营销新宠。尤其针对净水器产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的**度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。

    但同时，也有一些净水器企业目前还对网络营销持观望态度。据调查，网络营销模式的巨大成功使得更多的净水器企业对这种营销模式越来越持乐观态度，网络营销或将成为今后净水器行业**主要的营销渠道之一。如海尔、净莱泉、安吉尔、美的等都已经在天猫、京东等**电商平台开起了旗舰店。

    创新营销模式 规避各种风险

    净水器企业要根据自身的特点，创新营销模式，不断的提升净水器产品的整体质量和竞争力。比如，净水器企业在脱离卖场之后，开始积极的寻求与加盟代理商的合作。这种营销思路的转变表面上看有一点无奈，但实际上保证了企业营销渠道的多元化，规避了卖场的单一经营风险。因此，面对巨大的市场，和目前存在的种种问题，净水器行业的营销模式探索之路还将继续，净水器企业要积极创新，寻求更大的发展