关于厦门德尔斯威流体控制有限公司的市场战略

市场战略
市场战略是企业的发展必要，是企业发展途径的规划和远期规划，它指引着企业的发展方向，引领企业的未来。结合以上分析和公司实力及实际，做市场战略规划分析如下：
  一． 企业战略定位：
企业定位就是企业对自己的位置的确定，是基于企业产品定位的基础之上树立企业形象和品牌形象更高一层的提升,也是企业宗旨与企业文化的侧面反映。
阀门定位该是如何呢?如何才能在竞争激烈的特材阀市场中明确自己的位置和定位呢?如何在众多厂商中脱颖而出呢?
I）DESW德尔斯威阀门应定位为超高性能蝶阀制造专家的角色。
由于超高性能蝶阀在市场上并没有形成垄断地位，还处于完全竞争状态，客户对各个厂家的认知度都不是很高，这时公司要抢占客户眼球，争取做到**大程度的客户认知，形成对客户比较强的关注度。
II）DESW超高性能蝶阀应形成自己的产品特色。
超高性能蝶阀阀门产品定位为外资品牌，能够满足客户的潜在消费心理。国内阀门竞争者分为:1)国外品牌 2）国内品牌 3）合资品牌。在消费者心中，国外品牌代表质量，国内品牌代表价廉。阀门定位外资品牌可以形成客户对产品质量的认同和消费心理的满足。因为现在国内客户崇洋媚外心理比较严重，曾有一家医院招投标医疗器械，明确规定产品必须为外资品牌，国内的产品技术指标达到了也不用。有好多家国内创新的产品，都是在国外畅销后，才返回国内销售的。
III）DESW超高性能蝶阀形成自己质优价廉的竞争优势。
国外品牌在国内都没有工厂，对产品维修，售后服务形成严重的制约和滞后，这是所有的外资品牌厂家的共同的劣势。由于在国内有工厂，价格上比外资品牌便宜。形成价廉优势。
IV）DESW超高性能蝶阀要避免和国内品牌竞争。
要和国内品牌拉开距离，如果客户拿国内品牌和我们竞争，就说没法比，产品质量不在一个档次上。
V）DESW德尔斯威超高性能蝶阀优质高效的服务。
质量是服务的前提,在优质服务的基础上提供更为周到、具体的服务将是未来威超高性能蝶阀市场竞争的利器,谁更重视服务,谁更将消费者需要放在心上、谁更关心消费者的感受,谁就会赢更多的市场份额,其**度、美誉度就会更加的**,消费者的认可度、品牌忠诚度也会相应的提高。在和外资品牌竞争是要不遗余力的去攻击这一点，如果工艺上一个阀门坏了，需要维修几个月，将会对客户生产产生无法承受的影响。同时加快我们的售后服务反应速度，可以提出，当天申请，次日到达现场，质量严重的半月内解决问题。