实木家具企业应该如何做好概念化营销？

        【整体家具】有一些销售商也利用消费者对实木家具的模糊认识，一方面宣称自己的家具都是实木家具，另一方面却不标明所售产品为实木材质。家具销售人员为了迎合消费者心理，故意混淆概念的不在少数。有的将“实木贴面家具”说成是“实木家具”，有的将“板木结合家具”说成是“实木家具”，甚至有的非常有把握地指出实木含量达到某百分比的就是实木家具。
        实木家具相对来说甲醛释放低，比较环保，之所以会出现概念混淆的现象主要是因为实木家具的标准制定的比较宽泛。实木家具并不代表环保性更高，他建议消费者不要一味追求纯实木的家具，购买家具时还是要理性消费，家具的实用性和环保性应**考虑。朱长岭还表示，家具是生活用品，是人们坐卧、储物的用具，用什么材料生产能够实现使用家具使用功能就采用什么材料。
        80%的消费者选购家具都偏向实木家具，原因大多是其环保、实用、耐看。对于此现象，圣象地板总裁翁少斌也告诉记者，目前实木类的产品增长的速度相对较快，今年可能是25%，明年就会达到30%。
        **，近几年顾客对家具 环保性的关注度大幅上升，而实木家具 环保性远远高于普通板材。其次，家居装修档次提升，装修风格影响顾客家具选购，实木类的装修近几年大幅上升。还有就是对于经销商来说，家具制造成本大幅上升，人造板材成本也持续上升，实木类家具利润高于普通板材家具，且随着工艺水平的提升，家具厂家升级需要，实木类家具的成本得到有效控制，为大批实木家具走向市场创造了条件。**后一点，也是**实质的是人造板材家具和实木类家具的成本在拉近。整体家具
        中档的板式家具 卧室5件套（1.8米床、2床头柜、梳妆台、4门衣柜）价位在5000至6000元，而一套中低档的实木类家具的卧室五件套价位一般在8000至10000元。不难发现贵的板式家具和便宜的实木家具的价位其实是很相近的。而这种情况下不少业主宁愿加少许钱选择低端的实木类家具。
        伴随实木家具的关注率增加，实木品牌的增加，为了从同类产品中脱颖而出，不少商家，不仅标榜自己的是实木家具，还增加了许多概念。“全实木”“100%实木”“原木”“纯实木”概念随处可见。
        实木家具根据实木用材比例和工艺分为全实木家具、实木家具和实木贴面家具。全实木家具指所有木质零部件（镜子托板和压条除外）均采用实木锯材或实木板材制作；实木家具，即基材采用实木锯材或实木板材制作，表面没有覆面处理的家具；实木贴面家具，即基材采用实木锯材或实木板材制作，并在表面覆贴实木单板或薄木（木皮）的家具。
        在标准里根本就没有“100%实木”“原木”“纯实木”等概念。实木家具市场概念混乱的现象，主要是由于销售商为了投消费者所好，推荐自己的家具产品所致。
        其实，实木家具的确不一定是纯实木，可以用板材。国家有关部门2009年颁布的**新《木家具通用技术条件》的标准中已有规定：实木类家具指的是以实木锯材或实木板材为基材制作的、表面经涂饰处理的家具；或在此类基材上采用实木单板式薄木(木皮)贴面后再进行涂饰处理的家具，包括全实木家具、实木家具、实木贴面家具三类。可见，所谓实木家具用一些板材，其实是在国家标准允许之列。

整体家具提供