定制衣柜经销商当如何主动出击提升门店的客户数量？

        【定制衣柜】自2008年下半年世界性经济危机，中国的房地产十年来首次出现价格与总量一起下滑的局面，很多商场都面临进店顾客急剧下滑的问题。一部分商场调整经营模式，走出去主动营销，度过了难关。而另外一些商场由于“功力不足”，被迫关门。当时的情形让那些长期侵淫在衣柜行业的熟手也是措手不及。做衣柜，真的是风险很大!
        目前，经销商**容易犯的错误就是等客上门。其实等客上门也可以，但前提是必须要承担极高昂的成本。这些成本包括：你的商场的位置要好、招牌要大、广告宣传要足，要建立很好的客户基础和口碑。但我们知道，位置、招牌、广告需要大量的投入且还要有机会，口碑也不是一时半会能建立起来的。因此，进店人数的提升需要靠走出去寻找，与家装公司、房地产公司、物业公司、小区业主等广泛联络和沟通。这一点与普通产品的销售完全不一样。
        在衣柜市场竞争加剧的环境中还没有完全反应过来的经销商普遍会抱怨公司广告力度不够，厂家对终端的支持太少，厂家的价格太高等等种种问题。再此笔者想试问一下各位亲爱的衣柜经销商朋友们，如果厂家的什么条件都好你认为还有我们经营此品牌的机会吗？市场竞争永远是优势劣汰，适者生存，不适者淘汰的残酷游戏。要想在这场游戏中不被淘汰还得靠我们自身要有过硬的本领。下面笔者从以下几个方面来阐述我们在区域市场竞争中是否做到当地**。如果没有那么就请我们把某一个方面或多个方面做到当地**，我想你的生意做不好都难。
        面对如此恶劣的市场环境，要想继续保持竞争力，抢占更多的市场份额，还需要加大和加强开展主动营销的力度，要做好主动营销。经销商老板重视的前提是要考虑三个方面的因素：①、舍得，并不是有项目就要投，定制衣柜，有机会就要去尝试，而是要分析区域的情报和数据，权衡投入和回报再做抉择。②、坚持，很多经销商见一两次活动效果不明显就失去信心，小区推广、家装营销都是个需要时间去沉淀，不断有新的突破就应该认为是成功。③、信任，要充分的信任主动营销团队的主管和团队成员，主动营销是一项非常辛苦的工作，只有让团队感觉到了信心，才会激发他们的激情去创造奇迹。
        很多经销商就知道自己要开始搞主动营销，至于怎么搞，要达到什么样的目的，实现什么样的目标都没有规划，从上到下都像无头苍蝇。因此要做好主动营销必须要有明确的市场规划，比如全年要开展多少场小区推广活动，要跟多少家家装公司建立合作关系，要发展多少设计师成为忠实的合作伙伴，活动有几场是主活动几场是辅活动，要重点开发那几个小区，重点跟那几家家装公司建立合作，小区的活动开展要分几个步骤进行，家装设计要怎么开展，全年开展设计师酒会或者沙龙多少场，家装合作的返点是多少?怎么个返点法?所有的主动营销费用投入大概是多少等问题都要做好规划。
        限购令政策的影响导致一线城市楼市低迷，连带着家居行业进入低谷，比较而言，在二三线城市，家居市场相对活跃。向二三线城市进军，成为不少衣柜品牌眼下的应急之道。虽然是一时的应急之策，也确实能够解决衣柜品牌销售下滑的困境。其实从长远来看，渠道下沉对衣柜品牌厂家来说，也是有百利而无一害的。一线城市市场过于饱和，竞争压力大，二三线城市无论在数量上，还是在总体需求量上，都要比一线城市大很多，但在竞争压力上，与一线城市相比，则显得微不足道。所以在未来一段时间内，二三线城市都将是衣柜品牌竞争的主要战场。

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