区域经理开发市场程序指南

  

区域经理开发市场程序指南
核心提示：
区域经理开发市场是一个衣柜公司招商必要的手段之一。
　　区域经理开发市场程序指南
　　一、到达专业市场后，对市场环境、市场规模、主要的市场分布、主要的经销商及主要品牌的店面做大致了解。
　　二、根据经销商店面位置、经营面积、经销商的品牌操作结构与品牌操作能力，挑选目标客户。
　　三、在对目标客户经营状况充分了解的基础上，把握客户的需求点，顺势切入公司产品，提起客户品牌兴趣，利用观念和趋势激发客户的合作欲望。
　　四、通过分析与目标客户沟通过程中了解到的客户信息，传达公司优势、品牌理念。
　　五、如目标客户有明确意向，应当欲擒故纵，对客户的实力、渠道提出要求。
　　六、如客户需求点虽有但没有明确意向仍要考虑，应重点向客户境界未来趋势、行业发展趋势、做品牌的趋势、加盟我司可以解决的问题，可以为客户的发展带来什么帮助等等，让客户看到充满吸引力的愿景。必要时应充分借力以引导说服客户。
　　七、与客户探讨理想的盈利模式、专卖操作系统以及公司对市场操作的充分支持、优秀的平台、市场保护政策等，通过深度沟通，取得更多共识，达成合作