面对家具市场 成也渠道，败也渠道

　　目前在家居卖场里开一个150平米左右的地板专卖店投入至少也要50-60万，如果再加上开店时的广告宣传与活动促销成本，则需要100万。在家具城开出一个300平米左右的新店，先期的硬成本投入(包括进场费、店面装修、样品进货)就需要70万！’某家具总经理表示，开店成本逐年上涨已是不争的事实。

　　不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。某家具总经理表示，一方面卖场租金在涨；另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高；再加上物流运输成本的上涨，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度递增。

　　在业内人士看来，推高渠道成本的主要原因有三个方面，其中首推卖场租金。据了解，家具卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的家具企业负责人接受采访时表示：家具卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时家具卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度。

　　运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的家具企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。

　　家具行业高度自由竞争，是一个充分市场化的行业，因此面对积累的竞争，很多企业都奉渠道为王，在渠道的建设和管理上不计成本地投入。业内人士认为，提升渠道竞争优势不能以高成本为代价，否则就会’成也渠道，败也渠道’。

　　家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材，因此依靠家居卖场的传统渠道模式，自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。专业人士认为，在现有的传统渠道模式当中，家具制造和经销企业很难有话语权。此外，家具行业传统的渠道模式层级太多，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，**终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离，**终也会转嫁给消费者来买单。（美雅韵派家具）