浅谈橱柜店经营
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橱柜作为新兴行业，通过近几年的发展，竞争日趋激烈。在目前情况下，把握好要素，做好一名经销商绝非易事。总结我近些年的经验与大家分享。
橱柜店的选址：
作为一个耐用品，平时关注的人群并不多，所以选址位置不能过分偏僻。由于成本因素，建议也不要再繁华路段。一般来讲，一、二级市场建材市场里，橱柜比较集中，不需要做媒体宣传，有需要的人逛到都可以看到。三级市场就需要在比较明显的主干道。
店内产品的价格阶梯:
1、镇店之宝。这种产品一年当中不一定要卖多少，但是一定要有的，一套就够了。这是你工艺水平的象征。是形象的集中表现。价格当然是要高点，**好有点离谱。
2、主推产品。当然这是这可是你主要的利润来源。形象要符合你针对的消费层次。结合你店的位置。市场状况。
3、特价产品。一定要有价格优势，有他的目的只有一个，干掉竞争对手，**好仿你**直接的竞争对手的主推产品的造型。
店内的布局
1、**装修、三流价格才能让生意坐起来，形象要舍得花钱。要大气。
2、主推产品的大小要合适，适合本地厨房的大小。不能太大，只有大气没有实用。也不能太小，趁的小气。一个词，“合适”。能找到家的感觉。
3、店内必有沙发、饮水机（建议咖啡机）。冰箱建议要有。可以想象一下，逛街逛的腿痛，一个非常舒适沙发让你坐下，立马冬天一杯热咖啡，夏天一瓶凉矿泉水。你会有什么样的感觉。
4、产品出不出效果要靠灯光来，灯光我个人认为大致的可分为两种。大家可以根据自己的喜好和装修风格来决定采用的灯光。
A:冷光，这种灯光以突出产品档次和效果为主。
B:暖光，这种灯光退出温馨、热烈的购物气氛。
5、店内的整体布局。
A:曲折多弯道。布局要合理，走道不能狭窄。这种风格一个个小隔断，以突出产品档次为根本出发点。
B:一眼看到底，整个展厅通透。这种风格侧重出温馨效果，配合吊挂、海报、气球。布置出热烈的购物气氛。
6、墙纸、瓷片的选用。如果你没有良好的美术功底，一定要找个专业人才帮你做这方面的选材。橱柜的色彩和背景的对称，直接影响购物心情。
7、文化氛围。一次卖产品的过程正是一次征服顾客心理的过程，就像找对象一样，按照一般人的心理都想攀附条件好的。把形象墙造出来吧。企业文化做成上档次的图分布在空余的墙上。在顾客挑选产品的过程中，已经对企业有所了解。认证证书，荣誉证书一定要集中放在一面墙上。证明你的实力。
8、更多的经销商不注重效果，把色卡、门板排成排放在橱柜上面。这些杂乱的东西我们为什么不做成色卡架让他更整齐，挑选起来更方便呢。
9、橱柜的台面上你放些什么呢？不会不放饰品吧。这是一套橱柜能不能出档次的东西。这些小钱一定要花。
10、价格标牌。档次的象征。我极喜欢双色板雕刻的。很有档次。你有更好的就都用上。
11、你注意到了么。一个水池有几条鱼，一个假山，给你的展厅增加无限的灵动气息。充满生动色彩。考虑有没有地方在自己店里整个。
12、**后一项很重要。电器水盆的专区。在竞争激烈的今天你的利润在下降，有没考虑**深的挖掘客户，只要他需要的都能在你这里买得到，把单子做大，你的利润才能更多。有专区才能显示你的专业。有专区才成规模，有对比，有视觉冲击力。如果有足够就设立专区吧。不要吝啬橱柜上安装的机器，该挖孔的灶挖孔。损失的几百块钱，会帮你多买很多东西。
活动：
1、小区活动（此处略）
2、 店面活动。（此处略）
A:利益点设置
a:从低价向高价加价。
b:从高价向低价扣除。
3、品牌联盟（此处略）
橱柜店的选址：
作为一个耐用品，平时关注的人群并不多，所以选址位置不能过分偏僻。由于成本因素，建议也不要再繁华路段。一般来讲，一、二级市场建材市场里，橱柜比较集中，不需要做媒体宣传，有需要的人逛到都可以看到。三级市场就需要在比较明显的主干道。
店内产品的价格阶梯:
1、镇店之宝。这种产品一年当中不一定要卖多少，但是一定要有的，一套就够了。这是你工艺水平的象征。是形象的集中表现。价格当然是要高点，**好有点离谱。
2、主推产品。当然这是这可是你主要的利润来源。形象要符合你针对的消费层次。结合你店的位置。市场状况。
3、特价产品。一定要有价格优势，有他的目的只有一个，干掉竞争对手，**好仿你**直接的竞争对手的主推产品的造型。
店内的布局
1、**装修、三流价格才能让生意坐起来，形象要舍得花钱。要大气。
2、主推产品的大小要合适，适合本地厨房的大小。不能太大，只有大气没有实用。也不能太小，趁的小气。一个词，“合适”。能找到家的感觉。
3、店内必有沙发、饮水机（建议咖啡机）。冰箱建议要有。可以想象一下，逛街逛的腿痛，一个非常舒适沙发让你坐下，立马冬天一杯热咖啡，夏天一瓶凉矿泉水。你会有什么样的感觉。
4、产品出不出效果要靠灯光来，灯光我个人认为大致的可分为两种。大家可以根据自己的喜好和装修风格来决定采用的灯光。
A:冷光，这种灯光以突出产品档次和效果为主。
B:暖光，这种灯光退出温馨、热烈的购物气氛。
5、店内的整体布局。
A:曲折多弯道。布局要合理，走道不能狭窄。这种风格一个个小隔断，以突出产品档次为根本出发点。
B:一眼看到底，整个展厅通透。这种风格侧重出温馨效果，配合吊挂、海报、气球。布置出热烈的购物气氛。
6、墙纸、瓷片的选用。如果你没有良好的美术功底，一定要找个专业人才帮你做这方面的选材。橱柜的色彩和背景的对称，直接影响购物心情。
7、文化氛围。一次卖产品的过程正是一次征服顾客心理的过程，就像找对象一样，按照一般人的心理都想攀附条件好的。把形象墙造出来吧。企业文化做成上档次的图分布在空余的墙上。在顾客挑选产品的过程中，已经对企业有所了解。认证证书，荣誉证书一定要集中放在一面墙上。证明你的实力。
8、更多的经销商不注重效果，把色卡、门板排成排放在橱柜上面。这些杂乱的东西我们为什么不做成色卡架让他更整齐，挑选起来更方便呢。
9、橱柜的台面上你放些什么呢？不会不放饰品吧。这是一套橱柜能不能出档次的东西。这些小钱一定要花。
10、价格标牌。档次的象征。我极喜欢双色板雕刻的。很有档次。你有更好的就都用上。
11、你注意到了么。一个水池有几条鱼，一个假山，给你的展厅增加无限的灵动气息。充满生动色彩。考虑有没有地方在自己店里整个。
12、**后一项很重要。电器水盆的专区。在竞争激烈的今天你的利润在下降，有没考虑**深的挖掘客户，只要他需要的都能在你这里买得到，把单子做大，你的利润才能更多。有专区才能显示你的专业。有专区才成规模，有对比，有视觉冲击力。如果有足够就设立专区吧。不要吝啬橱柜上安装的机器，该挖孔的灶挖孔。损失的几百块钱，会帮你多买很多东西。
活动：
1、小区活动（此处略）
2、 店面活动。（此处略）
A:利益点设置
a:从低价向高价加价。
b:从高价向低价扣除。
3、品牌联盟（此处略）