“仿效模式销售”可能会导致316L不锈钢管销售失败

“仿效模式销售”可能会导致316L不锈钢管销售失败
    安然为参与者创造了一种真正的价值，结果他们占领了大部分市场，并取得了金融领域的成功。到1992年，执行这个计划的天然气服务部门己成为北美**大的天然气供应商，为安然带来了12. 2亿美元的息税前利润，是1990年的4倍之多。两年以后，其息税前利润增长到22. 5亿美元，同时这一部门的名称被改为“安然资产及贸易资源部”，以更准确地反映其业务的本质。
    这个策略注重从交易本身获利，与我们所讲过的一些价值创造或削减成本的策略相比，这个策略更容易做到。你不一定非要成为在交易型市场环境下挣钱的一员。以Free MarketsOnline为例，它既不是制造商，也不是它所经营316L不锈钢管的使用者，而是作为第三方，使交易更加便利。Fast Parts也是如此。即使安然天然气服务部的方法也能被其行业所仿效。虽然我们讲述过的所有方法都值得考虑，但因为这个方法易于仿效，所以对这一方法应特别留意。也许，在其他人看出你行业中的机会并采取行动之前，你己经没有多少时间了，从而导致了你的失败。
 

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