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“仿效模式销售”可能会导致316L不锈钢管销售失败

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“仿效模式销售”可能会导致316L不锈钢管销售失败
    安然为参与者创造了一种真正的价值,结果他们占领了大部分市场,并取得了金融领域的成功。到1992年,执行这个计划的天然气服务部门己成为北美**大的天然气供应商,为安然带来了12. 2亿美元的息税前利润,是1990年的4倍之多。两年以后,其息税前利润增长到22. 5亿美元,同时这一部门的名称被改为“安然资产及贸易资源部”,以更准确地反映其业务的本质。
    这个策略注重从交易本身获利,与我们所讲过的一些价值创造或削减成本的策略相比,这个策略更容易做到。你不一定非要成为在交易型市场环境下挣钱的一员。以Free MarketsOnline为例,它既不是制造商,也不是它所经营316L不锈钢管的使用者,而是作为第三方,使交易更加便利。Fast Parts也是如此。即使安然天然气服务部的方法也能被其行业所仿效。虽然我们讲述过的所有方法都值得考虑,但因为这个方法易于仿效,所以对这一方法应特别留意。也许,在其他人看出你行业中的机会并采取行动之前,你己经没有多少时间了,从而导致了你的失败。
 

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