本钢高附加值热轧产品销售创历史**好水平

  　　上半年，本钢高附加值热轧产品销售创历史**好水平。品种钢、薄规格等高附加值热轧产品销售比例达到76.2%，比去年同期增加30.5%。其中，品种钢销售比例达68%，比去年同期增加30%；小于等于2.5毫米薄规格普板，同比增加13%。
　　今年，面对竞争更加激烈的国际国内市场形势，本钢提出调整产品结构，增加高附加值品种钢销售量，不断扩大高附加产品、重点区域的市场占有率，提高本钢抗市场风险能力的市场营销策略。为确保今年营销目标的完成，国贸公司密切关注市场动态，在热轧产品市场先扬后抑、大幅震荡、不确定性因素增加的情况下，结合集团公司各月生产经营计划，采取适时调整价格、订货方式及对今年协议量分配、对销售政策进行调整等营销策略，拓展销售渠道，提高品种钢及薄规格产品市场占有率，确保了本钢高附加值产品销售比例及吨钢售价大幅度提高。
　　结合行业特点，采取不同策略，开发品种钢市场，增加具有市场潜力品种钢的销售量，是本钢拓展销售渠道采取的有效手段之一。国贸公司积极优化管线钢定价模式，取得了较好效果，1至5月份，管线钢销售量4.5万吨，并得到市场和用户普遍认可。在集装箱用钢的销售工作中，国贸公司利用名牌产品优势，始终保持同中集、胜狮、新华昌三大集团联系，1至5月份，销售集装箱用钢18万吨，使本钢集装箱用钢市场占有率排名国内钢企第二位，实现了销售量和效益双丰收。国贸公司还针对汽车行业的不同消费档次，开发低成本汽车梁抢占市场份额，并与一汽总部合作开发了高品质汽车梁用钢。同时，国贸公司还充分利用2300mm机组能力，大力开发高强钢市场，目前部分高强钢产品已初步打入安全设施、机械设备、电力设施、汽车等相关行业。在此基础上，为适应市场需求，他们还大力开发IF钢等高档次产品市场，1至5月份，销售量近3万吨，与去年相比大幅增加。
　　采用多种方式，全力保证重点品种钢顺利销售，同样是本钢拓展销售渠道采取的有效方法。国贸公司积极协助技术中心与宝鸡钢管厂进行X100管线钢试验研制工作。其中，本钢原料国内**根X100、15.3×1219mm毫米螺旋埋弧焊管，日前已在宝鸡钢管厂研制成功，为中国未来油气输送管升级换代提供了有力的保障。针对集装箱用钢等薄规格产品销售量逐步增加，急需提高其平整、过渡料处理能力的实际，他们同集团公司生产、技术部门对国内生产同类产品钢厂进行调研，了解其平整、过渡料处理信息，采用普板做过渡料降低成本，使薄规格产品平整能力进一步提高，为后续产品销售开辟了空间。
　　据了解，为确保实现全年销售目标，实现效益**大化，下半年，国贸公司将继续在提高稳定现有品种和规格订货比例的基础上，深度挖掘市场，对具有市场潜力和高附加值的产品重点开发，并与分公司密切配合，在对国家重点工程、区域重点用户实行专人负责等方面加大工作力度，进一步拓展销售渠道，提高市场占有率，为本钢完成全年生产经营任务奠定坚实基础。