加强销售员的技术培训，打造学习性团队

 

         加强销售员的技术培训，打造学习性团队

    四川南方涂料工业有限公司着力对销售员工进行了技术培训，通过培训提高销售团队的整体技术水平，并通过对涂料行业的前瞻性学习，认清涂料的发展趋势以及公司涂料技术性优势。

    2008年6月23日公司在会议室，由公司资深水性涂料工程师黄工程师进行了水性涂料知识培训，并就公司的水性涂料特点进行了解说。

    下面是本次培训的摘要：

1．水性木器漆的发展历史

　  自20世纪40年代P.Schlack首次制备阳离子水性聚氨酯到现在双组分水性聚氨酯树脂用于木器漆，水性树脂技术已经历了60多年的发展历程，但作为成熟的技术用于木器（包括木器家具和地板等）涂装和保护却经历了漫长的发展过程：
　　1970年，**代水性醇酸树脂和**代阴离子型水性聚氨酯开发成功，开始将水性丙烯酸-聚氨酯共混体系用于木质地板漆。
　　1980年，水性丙烯酸-聚氨酯共混体系在瑞典、挪威、丹麦被迅速推广并商品化。
　　1987年，所有的欧洲国家开始使用水性透明地板漆，并首次开发出水性聚氨酯-丙烯酸共聚树脂。
　　1989年，水性聚氨酯-丙烯酸共聚树脂在欧洲商品化。

 

 2．水性木器漆发展背景

 

2007年1月1日起，欧盟国家开始实施新的漆类标准《欧盟装饰涂料指导方针（2007-2010）》。据此标准，溶剂型油漆被完全禁止在室内装饰中使用，这意味着欧洲的家装已经完成从油性漆到水性漆的法律升级。

中国涂料工业协会秘书长岳望坤明确地表示，“水性漆替代油性漆是必然趋势”。岳望坤说，经过10多年的研发，中国的水性漆已经完成了规模化和产业化的过程，“在2到3年的时间，能够实现现有油漆产能40％的规模。”

据悉，作为这一行业整体转型的准备，现有的油性漆生产企业已经开始布局水性漆的生产。

水性漆———拒绝VOC

“相比水性漆‘净味无醛、即刷即住’的特点，油性漆寿终正寝只是时间问题。”中国石油和化工协会技术鉴定组主任、业界**专家胡迁林表示。

胡迁林自有令人信服的判断依据。“大多数人仅仅知道，油漆污染**主要的是甲醛。殊不知，甲醛仅仅是油漆毒性成分中的一种。特别是在近几年国家对甲醛危害严格控制之后，油漆中其他毒性成分的比重已经大幅度上升。”

胡迁林介绍说，对于有毒化学成分，国际标准统称为VOC。“油漆污染，现在并不常提甲醛或者苯类，而是开始使用新的称呼———VOC。VOC实质上是一个综合衡量指标。”

公开的资料显示，现在家庭的有毒化学成分VOC挥发物中，来自于家具的，已经上升到50％左右。

尽管如此，但目前我国VOC控制水平已经大大落后于发达国家。目前的内墙乳胶漆国家VOC环保标准，仅仅是200克/升涂料，是欧洲各国标准的2到4倍。按照这种标准生产的家具涂料，虽然对人体没有强烈的负作用，但长期大量接触，仍然会影响健康，家具油漆工人即是首当其冲的群体。

一份来自行业的统计显示，我国现有200多万家具制造和油漆工人，而VOC已经构成了这类人群健康的头号威胁。

而消除这一威胁的有效手段，从目前来看只有水性漆。在同期召开的“水性漆发展论坛”上传出这样的信息：目前国内少数专业水性木器漆已经能够实现VOC含量达到0.07克/升，是国家标准的1/300。因此，水性木器漆基本能够实现将VOC降低为接近于零。岳望坤在论坛上认为，水性漆对中国涂料市场的影响，将在两三年之后显现。

3．水性木器漆的分类

水性木器漆一般可分为三类：

一类是以丙烯酸为主要成分的水性木器漆，其主要特点是附着力好，不会加深木器的颜色，但耐磨及抗化学性较差。因其技术含量不高且成本较低，成为目前市场上的主要产品。

第二类是以丙烯酸与聚氨酯的合成物为主要成分的水性木器漆，其特点除了秉承丙烯酸漆的特点外，又增加了聚氨酯的耐磨及抗化学性强的特点。

第三类则是**的聚氨酯水性漆，其耐磨性能甚至达到油性漆的几倍，为水性漆中的高级产品。

4．水性木器漆特点。

A、水溶性涂料，无毒环保，不含苯类等有害溶剂，不含游离TDI，可满足较高环保要求。

    B、施工简单方便，不易出现暗泡、痱子等油性漆常见毛病，

C、漆膜性能优良，与油性漆相当。

D．不黄变，不燃烧。

E、可与乳胶漆等其他油漆同时施工

F．水性木器漆施工易受环境条件影响，大批量使用建议增压增加相应设备。

5．水性木器漆发展前景

“协会今后的工作，将着力推动水性漆的推广和市场拓展，”中国涂料工业协会的一位领导表示，中国涂料业面临转型，而转型的方向就是绿色环保没有污染的水性漆，“这是一个趋势化的大方向，这个方向是不会改变的。”

该领导进一步分析，“从市场角度看，健康环保成为新的家居消费理念，装修污染已经得到消费者普遍重视；从政策角度看，节能减排，鼓励绿色产业是未来发展基调；从国际角度看，水性漆已经一统天下，油性漆被全面停用或限制使用。尤其需要指出的是，传统油性漆生产商正面对日益严峻的成本压力，国际原油价格一路飙升，而油性漆从溶剂到溶质，完全来自原油，属于原油的衍生品。这也是油性漆不被看好的深层次原因

    **后黄工程师就公司的水性涂料的相关特点进行了解说。公司的水性涂料达到了硬度高，抗划伤强，耐腐蚀、环保健康、成本低等特点。并希望大家充分利用现阶段中国水性涂料销售市场还处在半沉寂的时候，综合利用公司水性涂料的优势，结合公司的三聚氰板免打磨涂装工艺，掀起一场销售热潮。 本次培训在热烈的气氛中圆满结束。