涂料行业如何实行产品营销渠道多元化发展？

          【UV漆】国家今年房地产政策调控对下游的影响越来越严重，涂料市场低迷，有业内人士，对于涂料行业来说，即将到来的2012将是非常困难的一年。在这样的困境下，很多企业意识到，谁能掌握了**多的渠道谁就是**大的赢家。如今，涂料行业已经进入了变革的时代，多方位拓宽渠道是摆在中国涂料企业面前**现实的问题。
      随着网络时代的来临，随着80后这一辈人消费力的增力，网络销售必将成为未来市场的重要销售模式。因此，各企业应积极投入网络建设，为未来的新市场竞争打下坚实的基础。市场经济体制下，只有顺应市场的发展才能够生存下来，否则就会被淘汰。当然，传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳，改造就是**的出路。通过改造传统的渠道模式，实行建立多元化的渠道模式，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。作为金华本地木门企业，以为经销商提供和保证利益为核心理念，重塑渠道价值链，才能够被经销商所接受，被市场所接受。进行渠道模式的转变，不光是对企业自身还是对经销商来说，都利大于弊。一个企业的品牌建设，离不开渠道建设，只有拓宽了渠道，才能保证企业的品牌影响力进一步增大。
　　维护零售渠道建设工程渠道
　　当前房产调控政策下，为了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。作为家居装饰材料的涂料产品在精装修工程中应用的比例越来越高，工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。
　　涂料企业要做好工程渠道，收集房地产商的信息就成了关键。针对房地产开发商挑选合作企业的方式，涂料企业可以通过地方建设管理部门或者招标办发布的工程项目取得竞标资格；广泛收集房地产公司的楼盘项目信息；通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广新产品；鼓励经销商和消费者传递消息；通过朋友、熟人建立广泛的人际关系网；销售员通过业务走访收集信息等。
　　守好原有渠道开拓二级市场
　　当前，随着国家房产调控政策不断加强，一线城市成交量下挫明显，使得很多开发商将楼盘开发重心从一线城市转移到二、三线城市，尤其是很多中部城市的发展潜力巨大，国家调控力度将对宽松，其中蕴含不小的商机。
　　伴随房地行业的影响，在很多一线城市，涂料的销量同时遇到低迷，而在二三线城市则给了很多涂料企业带来了新的发展和契机。但是如何同时守住一线市场，同时加快拓宽二三线城市渠道成了企业新的难题，在这样的情况下，涂料企业要认识到自身的目标定位，稳步做好原有市场，加快开拓二三线市场渠道，才是当下的发展之计。
    近年来，涂料行业在做好商场、批发市场等传统渠道的基础上，积极拓展新的销售渠道。
　　一是重点推进专卖店向中小城市布局。随着我国城镇化发展逐步深入，城乡居民生活水平不断提高，很多涂料品牌开始重视中小城市市场，将中小城市作为新的增长点。
　　二是注重营销渠道跨界发展。涂料行业打破原有销售模式，开始在家居用品和汽车用品等其他行业的销售渠道搭配销售涂料产品，并积极参加家居等其他行业的展览、展销会，拓展涂料产品销售渠道。
　　另外一点要大力发展电子商务。通过建立销售网站，开展网上直销。

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