华菱太阳能：谱写民族品牌辉煌
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华菱：谱写民族品牌辉煌——
专访九江华菱太阳能有限公司营销总监华江名
文/本刊记者
在2008年11月的“九江华菱太阳能有限公司“西海晨光”品牌2009年经销商年会”上，武宁县**的报刊《幕阜文学》曾对华菱主要负责人进行过专访。时过一年，“华菱2010年江西省经销商年会”在武宁县西海国际大酒店胜利召开。在过去的一年里，华菱发展势头可谓睥睨同行，“西海晨光”在江西太阳能热水器领域**优势逐渐扩张，使华菱的销售额、品牌价值、竞争力得到大大提升，一系列的发展成果令人瞩目。在“华菱2010年江西省经销商年会”上，本刊特对九江华菱太阳能有限公司营销总监华江名进行了专访，听他讲述华菱如何勇猛开拓，谱写民族企业的传奇与辉煌。
幕阜文学（以下简称“学”）：**我们要祝贺“华菱2010年江西省经销商年会”胜利召开。我们了解到在金融危机的影响下，许多企业的经销商年会缩小规模，而华菱却扩大了年会的规模，这除了华菱强大的经济实力和团结向上的企业文化，还有其他哪些方面的原因呢?
华江名（以下简称“华”）：每年经销商年会的召开与我们“西海晨光”品牌化战略是密不可分的。华菱自成立以来就将品牌建设和产品质量同公司文化放在同一高度。在全球金融危机的背景下，我们公司通过开拓市场渠道和高效的管理使生产成本降低，从而保持了利润的增长和市场占有率的提高。在目前的市场状况下，华菱已经毫无争议的成为江西地区**品牌。但我们的目标远不止于此，我们的梦想是要将华菱建设成为世界名牌，让中国民族品牌走向世界。
学：在江西太阳能热水器领域，“西海晨光”是无可争议的**者。在太阳能领域，请问华总您怎么为“西海晨光”定位？将通过怎样的手段来实现？
华：虽然说我们的太阳能热水器生产起步不久，但我们的目标不会改变。我前面也提到太阳能热水器产品，我们的目标都是打造中国的民族品牌，创世界名牌。面对新的挑战，为进一步巩固和提升在产品技术上的**优势，九江华菱太阳能有限公司将继续加大在产品研发上的投入，提升研发实力并保持持续自主创新能力，进一步优化和丰富“西海晨光”产品线。另外，将更深层次地联合江西省及外省重点高校及国内主要的科研机构共同开发自主专利产品，提升“西海晨光”产品及华菱品牌的美誉度。
学：九江华菱太阳能有限公司发展之迅速可以说是江西太阳能热水器行业内的一个奇迹，华总作为华菱的营销总监，是否可以跟我们分享一下得失?
华：我们华菱的快速发展不是偶然的，是与我们对市场的有力把握、强烈的忧患意识、积极的产品开发态度以及作为一个大企业的责任和理想是分不开的。其实得失是个辨证的概念，有得就有失，有失也必定有得。所以我觉得，华菱从武宁西海太阳能厂到九江华菱太阳能有限公司、从弱到强的这个过程是我们全体华菱人心血的结晶，也是我们的骄傲，这个过程比**终的成果更重要，我觉得这是我们**大的“得”；至于“失”，我认为还是我们目前还与国内的**品牌存在一定的差距，这个差距让我们清醒地认识到我们还没有真正走向世界，这也给了我们的鞭策和激励。
学：**后请华总为华菱公司的2009年做个总结，也展望一下华菱在即将到来的2010年的发展目标。
华：2009年是我们华菱丰收的一年，我们的销售成果以及品牌效应相比2008年都有一个非常大的提高，同时我们的太阳能热水器项目也点火量产，这些都成为我们2009年的亮点，所以说虽然2009年金融海啸肆虐，但是对我们华菱来说却是成功的一年。2010年我们将启动“西海晨光2010全国招商计划方案”，预计2014年“西海晨光”品牌在江西及各省市同步上市，同时公司制定了2016年“2000家专卖店”的销售网络目标。（完）