整体衣柜行业应该如何实现企业的发展模式转变？
发布时间 阅读数：120
从越来越多的资讯和媒暴光的内容来看，中国的衣柜行业现关不容乐观，而一个其于行业的事实是，无论是大品牌衣柜还是杂牌衣柜，他们在衣柜行业中仅仅只是承担一个产品整合和服务的角色。
整体衣柜将整套产品打包销售后，为消费者提供咨询、设计、安装、售后服务，其实这些工作大企业在做，小企业也在做。**不同的是，大品牌在向消费者提供了一个强有力的品牌保障和更周到、更全面、更专业的服务，但同时也向消费者收取了昂贵的品牌附加值，并将庞大的机构运营成本转嫁到了消费者身上。
其实，按照理想的衣柜产业模式应该是：各类衣柜配材品牌努力做到家喻户晓，并在各个城市的特定的几个点设置集中展示，然后消费者根据自己的喜好选择好各个部分的产品，然后交给指定的设计师出去门设计，设计完了提到产品后交给专业的安装工安装并提供统一的售后，也可以交给专业的设计工作设和安装团队来完成设计和安装任务。
那么，按照这个模式的演变，我们可以这样分工：安装品牌衣柜是一个可以提供品种齐全，品质有保障的配材产品的商场，现有的中小衣柜企业就是设计工作室和安装服务团队，他们将完成产品的服务部分，并赚取他们应得的服务费。
衣柜企业采取何种模式，应该根据自身情况，因时因地去决定。有些市场规模和广度都非常大，单纯的依赖加盟商运作，难度非常大。而且有部分加盟商只为短期牟利，不会在品牌培养和推广上投入足量的资金，这些都会给衣柜生产企业带来负面影响。
目前大多数企业在各省会城市主要都是采用直营店，下面的城市采用加盟的方式来经营，一来能够确保自己品牌的传播影响力，二来能够迅速占领市场。在目前这种行业调整期，卖场租金水涨船高，新店运营成本高企，经销商利润空间受限，于是很多经销商只图短期利益，并不想做品牌，这无疑与衣柜厂家的经营宗旨大相径庭。基于这种现状，衣柜企业做直营，可以跳过经销商环节，能够更好地把控渠道，不失为一个良策。
无论是直营模式还是加盟商模式，对衣柜企业来讲，都不可以舍此而就彼，采取单一的模式去经营。以直营为主加盟为辅的模式，能将品牌延伸到更广的区域，同时加快品牌推广速度，艾迪衣柜一直采取的是直营模式，在生产基地稳固、产品线丰富，同时直营网络铺开之后，再对二三线市场采取加盟模式。
米兰家居负责人认为，十年之内，国内衣柜行业的发展肯定会像农业一样，形成一种新的行业发展模式，即由几个大品牌形成联盟，给中小企业搭建平台，接订单后统一生产，统一设计和统一送货安装。如产品生产由大型的专业设备供应商来完成，原有的一些中小品牌则以贸易公司的形式存在。**终企业数量减少，环节分流明显，衔接程度高，服务效率提升，形成大生产、大服务、大设计、大流通的格局，带给消费者高效率、高品质和低价格，流通业态也会形成像美国超市一样的家具采购超市。
这种大生产、大服务、大设计、大流通的服务格局，不仅是产业发展链条衔接的结果，也是市场资源整合、趋向高效化的必然选择。
能够洞悉行业发展的历史进程，才能为自己未来的发展进行准确的定位。消费者的需求在改变，消费的方式在创新，消费的价值也在提高，推动着生产者和服务者在磨合中探索良好的发展模式和**佳盈利平衡点。从坐商到行商的演变，从作坊到企业的进步，从单体到综合的跨越，从功能满足到价值提升的实现，衣柜行业所呈现的是中国经济大发展的缩影。
整体衣柜相关资讯：