整体衣柜下乡前景广阔，引导企业仍需努力！

        整体衣柜的发展空间巨大让很多企业迅速成长，展会的热闹、招商氛围浓，让人觉得房产的调控似乎并没有对衣柜行业有太大的冲击，但是在这样高速发展的过程中，很多企业仍然不断地探索商机，感受到了未来市场的另一片广阔的天地——农村市场。中国新农村建设的不断推进，农村对于衣柜的潜在需求也在增加。衣柜厂家对于农村市场的发展表示乐观，要积极培育农村市场对于衣柜的消费理念。随着城市市场日渐饱和，越来越多的企业认识到，农村这片广阔天地大有可为，争相加入“下乡”的行列。
        截止08年农村人均住房面积32.42平米，农村人口数为7.2亿，测算得到农村建筑住房面积为233亿平米，占全国总建筑面积的60%左右。虽然农村市场商机无限，但是对于整体衣柜来讲，还处于起步阶段。整体衣柜、整体衣柜在农村市场中还不多见，大量的农村住宅，并没有享受到科技发展的成果，还没有解决结构安全性差、保温性能差等问题。目前，农村整体衣柜市场已经显示出巨大的潜力，而且目前农村市场品牌整体衣柜缺失为大型整体衣柜制造企业提供了商机。
        河北经贸大学工商管理学院教授王胜洲认为，整体衣柜属于定制家具，无法进行招标，国家不太可能出台类似家电下乡政策的整体衣柜下乡政策。企业要想开拓农村市场，唯有积极探索。
        制约农村消费者购买整体衣柜的重要原因就是产品的价格过高，大大的增加了消费者产品的购买支出。例如一套普通的双饰面板的整体衣柜，每延米都超过千元，大大超过一般农村消费者的承受能力。行业人士表示，除了衣柜产品本身的造价高，整体厨房施工工艺也比原来复杂，人工成本不可避免地要增加。这些原因都直接的造成了整体衣柜产品价格呈现出高昂的价位。虽然农村消费者的环保意识在逐渐的增强，但迫于价格带来的压力，农村消费者往往还是会选择传统的衣柜产品。因此，衣柜下乡还要继续前进仍需思考。
        “县级市场和乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事。”刘俊峰说，“**是企业是否了解农村消费者的特点，第二是销售渠道的问题。很多整体衣柜企业产品定位是面向一级市场和二级市场，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面，专业整体衣柜商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜见踪迹，更别说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。”
        一位从事整体衣柜销售的业内人士表示，整体衣柜厂商在进入农村市场之前，要做大量的市场调研工作，作出可行性判断。企业可根据自身定位和市场需求进行差异化经营，而不是单纯以价格优势赢得市场。
    农村市场需要的整体衣柜价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。
        农村整体衣柜市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性，商家的营销模式可以灵活调整，可以开自营店、加盟店，进行渠道销售。
        企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外，良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。一位专攻农村市场的整体衣柜企业老板透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转，有问题的给维修，没问题的送点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑。“农民都很朴实，只要你真正想他们之所想，就一定有好的回报。”这位企业老板表示。

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