头名状钢木门2009年诚招全国各地区代理商加盟合作发展

浙江头名状门业2009年市场招商政策（简述）

一、发展方向                                                                               

         头名状门业依托集团强大的品牌和实力支持，成熟的销售服务网络和成功的市场运作管理经验，致力于开拓门业领域，规范其标准，提升服务质量和形象，塑造国内同行业**品牌形象，满足消费潜在的服务需求，同时与经销商携手共创双赢之局面，头名状门业“钢木烤漆门”热诚欢迎您的加盟！ 

公司以质量求生存，产品从设计、开发、生产、包装到产品销售与售后服务各环节，均严格按照ISO9001-2000质量体系认证的标准进行严格控制，产品经华南权威检测机构“浙江省产品质量监督检测所”检验认定为部优合格产品。企业在同行中**获得了年度消费者信赖的“中国质量500强” “行业**质量品牌”。
        “头名状室内门”——中西方结合的格调，是我们的设计理念，我们坚持中西方现代格调，即欧式的风范、时尚的色调、古典而雅致；同时又融合东方的温馨和东方的经典。 “低价策略、微利信誉、**高性价化”是我们的经营理念。
        规模化生产和成本节约使我们坚信：“全国同类同质产品，我们出厂价格**低，全国同类同价产品，我们产品质量**好”。

二、专卖的发展要求
1.统一的店铺装修与品牌形象
2.统一的产品及整体布局
3.统一的规范经营管理及服务
4.双方通过合同形成稳定的合作基础
5.双方有关经营资源与要素的共享
6.双方共同维护与提升专卖店持续营运能力
7.有一定的营销能力有自己的较成熟的销售渠道
8.对装饰行业有较深刻的理解和规范的经营理念与我公司真正做到强强联手之目标
9.具有保证规范地运作终端的执行能力，有一批专业的销售骨干及管理人员
10.专卖店有义务接受我公司的指导和监督
11.专卖店有义务配合公司营销人员定期对其所在区域进行回访、考察、认证及评估。

三、我公司对专卖之义务及支持

三免费
1.免费技术指导：由专业营销人员对专卖定期培训
2.免费提供宣传资料一年
3.免费提供先进的店铺形象设计技巧与理念，并持续供应部分有偿促销品

三保证
1.保证质量
2.保证货源持续供应
3.保证市场规范运作，严格执行合同内容的各项条款。

三统一
1.统一规划折扣标准
2.统一规划进货渠道
3.统一服务内容

884服务支持

八大服务项目
1.专业咨询
2.专业预算
3.专业指导
4.专业工艺
5.专业研发
6.专业培训
7.专业监理
8.专业售后

八大服务步骤（针对消费者的专业服务）
1.放心购买：向消费者推荐头名状系列产品的放心经营店，确保产品质量；
2.样品展示：自由消费者展示样品效果；
3.产品介绍：详细介绍产品的性能、特点、性价比知识；
4.专业设计：向消费者提供专业设计理念；
5.上门测量：根据消费者实际情况量身定做；
6.上门安装：专业人员上门安装；
7.用量预算：根据实际情况做出**低预算；
8.现场监理：由专业人员进行现场监督与管理，避免造成客户损失。

四大服务承诺（针对客户的专业服务）
1.及时服务：客户服务中心向客户提供及时的热线服务。
2.三日回复：接到客户投诉后，保证8小时内给出答复，保证**近三个工作日内给出**终处理结果。
3.专业售后：根据客户反映的问题做出专业维护处理。
4.定期回访：为客户提供指定服务专员，定期回访，了解客户需求。

专卖资格审定：
1、专卖店位置选定中心市场
2、位于市场门区或中心位置
3、经营者有较强的事业心和行业经验
4、足够的经营面积

加盟理念

　　客户至上 ，品质至上， 满载而归

　　服务真诚 ，主动热忱， 宾至如归

　　共谋利润 ，实现三赢， 事业共创

加盟、经销优势及投资保障

　　1、 取得指定区域的**经营权，保障投资者的利益；
　　2、 充足的货源及频密有效的推广，超越竞争对手；
　　3、 全面的业务分析，将风险降到**低；
　　4、 总公司派专员定期巡访，提供专业方案，提高竞争能力；
　　5、 快速的营销反应系统和高效的物流配送系统；

经销招商流程

　　1.【电话咨询】
       双方通过各自途径了解对方，并达成一致意向，通过电话等方式进行咨询沟通。
    2.【确定互访】
       双方通过前期的沟通，确定双方互访，厂方派出人员考察经销商的经营场地、经营状况，确定对方是否符合合作要求，经销商也通过对厂方的考察，了解产品、工厂等以确定是否有合作可能。
    3.【加盟条件】
       通过双方访问环节，确定双方合作，经销商在交纳品牌使用保证金、首付金等必要条件后，加盟经销商队伍。
　　4.【签约】
       完成以上手续后，双方签约，经销商交纳保证金，正式确定合作。
　　5.【专卖店设计】
       经销商提供专卖店平面图，厂方予以统一设计，以确保“头名状”专卖店形象的统一。
　　6.【样品确定】
       平面图设计完成后，双方确定样品款式，经销商在交纳首付金后，厂方开始下单生产。
　　7.【门店装修】
       厂方下单生产的同时，经销商按照厂方设计图稿开始装修门店。
　　8.【开业培训】
       门店出样前，经销商需派人到厂方进行培训，主要涉及产品知识、销售知识、安装培训、售后服务等方面，或直接发送培训资料由经销商自己培训。
　　9.【样品安装】
       样品制作完毕后，通过第三方物流运到经销商，厂方派技术人员上门实地指导安装，并再次作技术培训。
　　10.【开业】
 出样完毕，经销商“头名状” “思佳”专卖店择日开业并给出一套《开业活动典礼策划方案》，以保证开业即财源滚滚。

 

★订货流程★：客户看样订货 --- 公司派专业人员上门测量 ---- 客户认可签字 ---- 公司生产----产品检验合格出厂----送货至安装现场----客户验收认可签字----公司专业人员安装 

 

一、对经销商五项要求：

 

 

1、从事建材、木业相关品牌行业经验2年以上，对企业忠诚、有把本地市场做成室内门行业**品牌的信心与决心,有与头名状门业合拍的经营理念。

2、有本地市场铺面50平米以上、地理位置好、人流量大，铺位无明显障碍物。按照头名状门业全国统一标准装修及室内陈列。配备专业导购人员２人以上，配备电脑、VCD.总经销必须建立工程营销队伍，大城市不得少于３人，总经销自营专卖店与加盟店**少2家以上。总经销加盟店必须在头名状公司营销中心备案且签订三方合同。

3、拥有10万以上流动资金、省级总经销不得低于30万元流动资金、地级城市总经销不低于15万元流动资金、专卖店不低于１０万元流动资金。能定期接受头名状公司专业知识培训、及贯彻头名状门业全国营销政策及价格管理政策。单个店面样板门首次购进2０套以上。只经营头名状门业品牌，不经营类似竞争性产品。

4  诚信、品行好。当地拥有良好人脉关系、配合我司做好客户服务政策。有专业安装队伍3人以上。能定期反馈各种市场信息配合我司研发产品、制订各项价格政策、促销政策。严守商业机密，遵守本公司价格保密政策。

5、省级总经销需交纳合同保证金2万、地级城市总经销需交纳合同保证金1万（发达城市、省位城市、一般地级城市不同标准）、专卖店需交纳合同保证金5000元。此合同保证金合同终止后10个工作日内退回，不计银行利息。省、地经销商必须按照头名状门业各项营销政策完成二级网络布局。

 

 

 

二、对专卖店经销商10大支持政策：