整体衣柜品牌如何留住加盟商

纵观国内整体衣柜行业，整体衣柜品牌的招商工作一直呈火热状态，究其原因，除了整体衣柜行业广阔的前景吸引投资者争相涌入外，还有另外一个原因是真正能长久留下的加盟商数量并不可观。除了衣柜市场的大环境，整体衣柜品牌招商工作后期经销商的维护存在着诸多问题，这也是衣柜加盟商频“跳槽”的原因。而整体衣柜加盟商的频繁“跳槽”对衣柜行业的渠道建设带来巨大的挑战与危机。那么，整体衣柜厂家如何才能更好地留住加盟商，共同为整体衣柜品牌拓展市场。下面德夫曼衣柜【www.deformat.com.cn】详细分析整体衣柜加盟，如何留住加盟商。

加强整体衣柜品牌建设

衣柜加盟商在选择整体衣柜品牌做加盟的时候，往往非常注重整体衣柜的品牌特色。目前市场上的整体衣柜质量相差不多，价格、款式雷同，单凭价格优势来吸引加盟商已经不是目前的优势，唯有不断加强品牌特色的建设，打造差异化的品牌风格，进而形成品牌优势，让加盟商在行业里处在竞争的前列，才能够吸引更多的加盟商，才能起到良好的维护作用。

对于整体衣柜厂家来说，要加强整体衣柜品牌建设，主要包含两个方面：1、加强产品自主研发能力，开放新的特色产品，保持品牌亮点，保证品牌竞争力；2、加强企业品牌文化建设，用企业文化凝聚更多力量，形成长期稳定的客户群体。

制定招商扶持政策

衣柜品牌对于加盟商的政策扶持，意味着可以让加盟商在**小的风险中能够寻求到**大的利润，因此，整体衣柜品牌在招商完成后，扶持政策的制定往往备受加盟商的关注。制定好招商扶持政策还要落实好。有些整体衣柜品牌在招商前期制定好了优惠的加盟政策，然而在实际工作中却往往难以落实，使得很多的衣柜经销商夹在客户与厂家之间，疲于周旋，苦不堪言。品牌的失信，导致加盟商流失，这也是衣柜行业一个急需解决的问题。所以，整体衣柜企业应该认识到这一点，如果政策落实不到位或者是形同虚设，那么该品牌失去的不单单是加盟商，更多的还是在行业中的信誉。

保证生产力

产品的高效铺货是每个衣柜品牌都需要面对的问题。而产品的高效铺货就要保证生产力能够满足。实践证明，要想在整体衣柜行业站稳脚跟，整体衣柜厂家就必须有畅通稳定的生产力来满足终端渠道，将自己的产品尽可能迅捷地发送到终端手上。而宝保证产品铺货正常，两点是关键：一是用生产力确保铺货渠道的畅通。产品供给、货期的长短程度会直接影响到加盟商的销售业绩和服务质量，进而影响到加盟商对衣柜厂家经营能力的信任；二是要保证加盟商与衣柜企业间信息的畅通。有些整体衣柜品牌虽然注重品牌的宣传，但是却没有与加盟商及时沟通。导致加盟商信息接收延误，如在做某活动的时候，没有与加盟商沟通好，甚至直到宣传或者其他促销活动结束，都尚不知情。长久下去，**后就是衣柜加盟商与厂家之间出现嫌隙，从而“更换”品牌。

主动培育和及时沟通

招商后的主动培育和及时沟通，是增强整体衣柜加盟商对品牌信心的方法。然而这往往被很多的整体衣柜厂家忽视。很多的衣柜厂家都认为，加盟商多只关注企业产品、店铺资金、广告投入等硬件上的支持。然而，很多的加盟商更加关注的是衣柜厂家提供的服务理念、营销技巧等软性的支持。很多加盟商在与衣柜品牌合作的时候，其本身已经拥有一定的经验，但对于如何更好地推销产品、让店面盈利更好的掌握。因此，厂家应当注重这一部分的支持与投入，加强实际的营销培训，积极培育加盟商，并及时与其沟通，以确保厂家与加盟商之间的正常联系，增强加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各种心理因素而选择“跳槽”。

增加加盟商市场信心

很多的加盟商在加盟前期还是非常看好市场的，但是后期经营盈利出现困难，就会对市场产生怀疑。所以整体衣柜品牌还应该积极开拓市场，用市场业绩说话，让加盟商看到市场前景，获得更多的发展空间，这样才能稳定整体衣柜加盟商的心理，坚定其与企业长期合作的信心。

整体衣柜加盟商在选择一个衣柜品牌之前，必然综合考虑众多因素。对于整体衣柜品牌来说，加盟成功并不意味着招商工作的结束，而是真正的开始，只有重视招商的后续工作，对加盟商加以支持和鼓励，真正落实产品渠道、服务和政策等各方面的扶持，加盟商才会愿意与企业长期的合作，寻求共赢。

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