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寻找门锁业走上健康发展道路之匙

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有家就有门,有门就有锁。门锁在五金行业中占有一定的地位,而对防盗门和进户门来说,锁具更是关键部位。通过对哈尔滨市五金市场的调查和了解,发现  哈尔滨的门锁全都是外地生产的,主要来自浙江、广东、上海、山东等地,各种档次的产品都有,竞争无序,品牌良莠不齐,使得一些品牌企业的经销商感到无奈。  这种市场现状令人担忧,许多人不禁要问,打开未来门锁业走上健康发展道路的钥匙在哪?

  门锁业的现状如何?

  哈尔滨市的门锁主要产自浙江、广东、上海、山东等地,材质主要以铜、不锈钢、铝、铝合金为主,高档锁主要集中在红旗家具城、海城装饰城、居然之家等几个大的家居卖场,有的是厂家设的直销店,有的是代理加盟商。DFJD东方金鼎品牌专营店里的门锁也有高、中、低档之分,**低的百元以上,**高的近2000元,其中,  以铜锁的价格**高,不锈钢的价格居中,合金的价格要低很多,款式不同价格也不一样,**大的相差10多倍。低档锁主要集中在一些五金店里,牌子五花八门,有的30-40元/套  就能成交。

  面对上述局面,一些品牌锁具经销商说出了其中的缘由。

  **,假冒伪劣产品冲击严重。现在锁具市场鱼龙混杂,假货盛行。一些厂家根本没有自己的品牌,一味仿制。仿制锁和品牌锁从外观上差不多,但在锁  蕊、弹簧等材质,以及做工上都有很大的差别,如果对锁不了解,就很容易被价格吸引而购买到伪劣锁,因此,假冒伪劣锁极大地扰乱了锁业市场。

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  第二,进户门经销商搭配卖锁。2011流行'混搭',这在门业经销商、尤其是进户门经销商那里得到了充分体现。哈尔滨天宇锁业的王瑞然向笔者透  露,由于过去卖门利润较高,不需要卖锁,而现在的门业市场竞争非常激烈,卖门的也开始卖起锁来;更严重的是一些门业经销商唯利是图,将质次价低的锁以高价  卖给顾客,从中谋利。因为人们的消费习惯就是买完了门再买锁,所以门业经销商近水楼台,抢得先机,很容易就把锁一起搭配卖出去,无声无息的抢占锁业市场。

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  老百姓生活水平的提高和住房条件的不断改善,决定了门锁必然成为锁具市场销售中的领头羊。哈尔滨的门锁业遇到的问题具有普遍性。因此,怎样才能找到打开门锁业良性发展的钥匙?就成为业内人士迫切希望解决的问题。推动市场发展有何对策?

  对于目前锁业存在的问题,笔者认为,实施一些具体的措施是可以对锁具市场进行有效改善的,具体有以下四点:

  1.整顿和规范市场。目前,锁具行业的生产和市场没有严格的制度规范。在生产方面,存在许多小作坊,如夫妻办厂,他们一般是低价锁、仿冒锁的主  要制造者。若政府质监部门严格规范市场,将可以从源头上根除劣质锁。在市场方面,锁毕竟是特殊商品,不能谁租个店面就能开。相关质检部门,应经常对市场上  的锁具产品进行抽查,若发现低劣、仿冒产品应勒令经营业主关门整顿,从而规范锁业市场。

  2.强化品牌意识。目前,中国的锁具企业规模小,**企业不多,不能有效推动锁具行业的有序发展;另外,锁具行业门坎低,锁具企业自身缺少品牌  意识,不注重品牌的建立,有些企业只是家庭作坊,资金、人力、技术、管理等各种问题制约了其发展壮大,所以品牌推广有一定难度。

  对于家装行业,人们对橱柜、家具、地板、沙发的品牌耳孰能详,脱口而出;而对于锁具来说,知之甚少。因此,对于锁具的生产企业来讲,树立品牌意  识非常重要。如何让品牌锁具深入人心,就是广大生产企业需要共同面对的课题。例如,怎样从材质、样式、做工、售后服务等全方位严格把好质量关,从而树立品  牌形象,并使之深入人心等。

  3.创新营销模式。现在,很多锁具经销店都是'守株待兔',等待客户上门。其实他们应该借鉴地板、橱柜的营销模式主动出击,才能赢得更多客户。

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  由于很多消费者对锁具一知半解,对品牌锁和低质锁的区别并不清楚。因此,锁具经销商应该建立一支专业的营销队伍,在新建住宅小区进行集中的宣传讲解,让消费者近距离的了解和掌握锁具知识。

  还有很重要的一点,锁企应主动与门业联合,走合作共赢之路。过去卖门的很少卖锁,现在卖门的也开始卖锁了,这是不可回避的现实。门和锁本来就是  一个整体,有门无锁,门形同虚设,有锁无门,锁无用武之地。品牌锁企应放下姿态,主动找品牌门业,让利与门业,实现强强联合,这样才能占有更大的市场份额,做大做强自己的品牌。

  4.努力研发高档锁。随着我国对外开放的不断深入,高档建筑发展迅速,因此,高档锁具市场的前景十分乐观。目前,锁具行业对锁具高新技术的投入  正逐年增加,高档锁的市场需求也逐年增长,特别是发达国家对高档锁具的需求极为旺盛。我国制锁行业中的强手正在抓住时机,及时进入高档锁市场。高端锁具设  计精美,制作工艺讲究,技术含量高,更加突出人性化、个性化的特点,所以产品利润较高。加上锁具产品换代速度加快,所以,高端锁具将逐步成为主流锁具。因  此,加大高档锁的研发投入十分必要。

  在大多数人的眼里,锁的价值很小。一般家庭用锁,便宜的几元,贵的不过几十元。当人们对锁的印象还停留在'铁将军'年代的时候,中国锁具随着技  术日新月异,已逐渐发展成为了世界**大的锁具生产国和消费国。据权威统计,国内锁具业年销售额400亿元以上,产能超过20亿套,年出口额超过100亿  元;未来锁具市场仍将以每年20%以上的速度高速增长。面对巨大的商机,谁能把小锁具做出大市场,谁就一定能做大做强。

 

 

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