不惧寒流 地板开始新征程

      毫无疑问，家居企业正面临着近十年来**大的挑战。在这个经济“寒冬”中，一些地板品牌消逝，一些地板品牌逆流而上，更多的地板品牌则是在艰难中踯躅前行。然而，令人欣喜的是，我们看到更多的地板品牌在这场寒冬中以更加理性的姿态应对当前的形势，或攻或守，或进或退，地板品牌老板们在布置着自己的棋局。

 

克诺斯邦地板着重开发二三线城市

 

今年春节与往年相比提前了不少，因此，如何更快进入到新一轮销售旺季的角色中去成为老总们面临的**个难题。记者了解到，与各省会城市相比，经济危机对二、三线城市的影响会小点，尤其是对楼市的影响。因为二、三线城市的房价本来就只有两三千元一平方米，房价不是特别高，没有什么降价的空间，所以楼市比较稳定，家居装修市场更值得商家们深耕。

 

“在经济危机中仍闪着耀眼光芒、等着商家去开发的还有二、三线城市的家居商机。”克诺斯邦地板四川（西藏）营销中心总经理何泽文对记者说道，“2009年将注重二三线城市的销售，尤其要做好服务方面的延伸。三线城市区域广阔，市民消费能力在快速提升，家居市场日趋成熟，而且这些城市的竞争远未饱和，因此，克诺斯邦地板正在寻找一条适合自己的路，未来将花大力气开发二、三级市场。”

 

产品要做好区域市场，单靠经销商或单靠总代理都是不行的，这需要总代理与经销商携手共同努力。虽然都说今年内陆市场会逐步体会到金融危机的影响，但是从目前的发展来看，较一线城市来说，二、三线城市将会是地板行业下一个经济增长点，因此将众多的“笔墨”花在二、三线市场也是克诺斯邦地板的一个重要规划。

 

“除了常规的广告、装修支持之外，更多的是为经销商提供大量的优质产品和准确的市场信息，教经销商怎么做生意，怎么赚钱。”何总同时透露，“在去年的基础上，将进一步加大投入力度，主要表现在两方面：一方面是渠道维护，将为现有经销商提供大量支持，促进品牌推广速度；另一方面是渠道开发，对于四川的部分空白地区，将大力招商，争取在今年建立起大量的有序网络，让更多优秀的建材人加入克诺斯邦地板，共同发展。”

 

“相信经过一定时间的耕耘，克诺斯邦地板将在四川二、三线市场立于不败之地，同时，也希望众多二、三线市场的经销商了解克诺斯邦地板，大家携手共度2009。”

 

大卫地板“三快营销”助跑国内市场

 

随着大环境的变化，大卫木业和众多的出口型企业一样，敏锐的洞察到应该把营销重心向蓬勃发展的国内市场转移。严峻的形势下，大卫地板老总蒋卫清醒地认识到地板行业依然处于“春秋战国时期”，行业的格局依然还没有成型。“没有一个对手强大到不能挑战。”蒋卫依然用他一贯的简单思维，把国内市场的品牌划分出了一条线。在力排众异后，蒋卫提出了“三快营销”战略：快速提高品牌**度、快速建设渠道网络资源、快速培养营销团队。三位一体，全面加速进入国内市场。

 

把红海装进蓝瓶，就变成了蓝海。战略就是划分地盘。

 

在企业的发展目标上，蒋卫谨慎、客观地把大卫木业现状定位在众多的二线竞争对手中。“用五年的时间进入国内市场销售的前三甲”，这是蒋卫稳中求胜的目标。依靠长期的品质优势，把发力点放在了高端的实木品类上。作为与消费者生活息息相关的载体，地板更应是一种对待生活的态度、一种由内而外散发着生命气息的生活元素。大卫把这种对品牌的理解，概括成五个品牌支柱。

 

它是品质的。精美、严谨、注重雕刻和追求细节的**。

它是艺术的。超越产品的物理属性，时刻给人以无暇的想象和享受。

它是挚爱的。对好的东西，对倾心的东西，人们总是发自内心地爱上它。

它是人文的。一切都是人性的，一切都是可触摸的，一切都是对人性的爱。

它是经典的。时光飞逝、亘古不变，在时间的雕琢下更加隽永回味。

 

在众多的地板品牌中，大卫地板，中国**“人文艺术地板”，呼之而出，鹤立鸡群。在红海中迅速找到了属于大卫的地位。“挚爱的经典”作为广告口号，向消费者发出了强烈的人文艺术信号——爱自己、爱家、爱心。

 

渠道不是资源，而是资产。

 

与渠道商的合作，不仅是利益的合作，而是事业的长期合作。

 

大卫的渠道商，有的合作已经10年了，从大卫创办的**天开始一直走到今天。不抛弃，不放弃。简单做事，简单做人，真诚对待对方，决不食言。这些都是在蒋卫身上散发出来的为人原则。

 

2007年底的全国经销商大会上，在谈到合作了如此之久的伙伴风雨兼程一路走来时，蒋卫含泪演讲，代理商潸然泪下，场景感动人心。这种超越渠道利益而深入人心的长期合作，是大卫公司的资产。任何一个新加盟的代理商，能够在这个体系内兼容并蓄，快速融入。这种渠道文化，是一个极具竞争的基因，你可以超越他的“术”，但很难超越他的“道”。

 

这就是大卫木业能够在国内市场耕耘一年之久便快速建立起属于自己的渠道网络的核心。这也是大卫地板一年内新开200多家盈利专卖店的奇迹所在。