蓝海?晶瓷财富共赢方略 封面 详解现代建陶财富共赢密码 P1 旗舰财富?沸腾商机 P2：目录 一、蓝海?晶瓷在线 二、解读蓝海?晶瓷文化 三、蓝海?晶瓷的优势 四、蓝海?晶瓷发展战略 五、蓝海?晶瓷产品战略 六、蓝海?晶瓷渠道策略 七、蓝海?晶瓷政策支持 八、蓝海?晶瓷品牌销售服务政策 九、蓝海?晶瓷整合推广策略 十、蓝海?晶瓷品牌加盟条件 P3 （蓝海?晶瓷财富营销中心、生产基地等图） P4 一、蓝海?晶瓷在线 “蓝海?晶瓷”一个精品陶瓷品牌。公司拥有世界上**先进的意大利整装生产设备及业界**的技术专家，生产“高”、“新”、“尖”的特色化产品，深受广大经销商、家装设计师、房地产开发商及消费者的好评和青睐。 “蓝海?晶瓷”陶瓷产品的开发及配套自成体系，拥有上百种花色品种的抛晶砖单片，产品无论是铺地还是上墙都令人耳目一新、品味独具，引领墙地一体化装饰材料新潮流：拥有150X150mm、300X300mm、600mm×600mm、900mm×900mm、1200mm×1200mm、900mm×1500mm等多种规格、五十多款花色的抛晶砖套花，可广泛应用于别墅、酒店、宾馆、歌舞厅、夜总会、泳池及高级住宅小区的墙地装饰“画龙点睛”，使装饰空间焕发全新风采。 同时“蓝海?晶瓷”陶瓷产品中加入了高科技的**新成果——纳米技术与材料，使产品具有环保、抗菌、自洁功能，创造健康生活新概念。 “蓝海?晶瓷”陶瓷把创新及追求卓越作为一种根深蒂固的企业文化，并潜移默化在员工的每一个岗位、每一项具体的工作之中。“蓝海?晶瓷”陶瓷呈现出的是一种精神、一种追求、一种力量、一种境界…… P5~6：工业园区、生产设备图 P7~8 二、 解读蓝海?晶瓷理性文化 理性生活——蓝海?晶瓷的核心理念 ——理性生活，是理性与实用的**演绎。蓝海?晶瓷所倡导的理性生活不仅是高层次极简主义式的思想，更注重的是精神上的自我满足，不仅是一种个人生活方式及风格的选择，更是彰显智慧的标志。选择质量的保证，时尚的象征，超值的购物感受，你才是胜利者，理性选择是一种生活方式，是一种生活态度。 理性生活——扣紧现代财富潮流 ——理性生活，取之有道。蓝海?晶瓷以卓越品质为基础，打造个性差异化、时尚使用美学的产品，其不仅为经销商创造了理性选择合作伙伴的资本，同时也为品牌赢得市场竞争、赢得消费者创造了资本，可见，理性生活就是蓝海?晶瓷为您打造的财富增值砝码。 ——理性生活，用之有度。财富的增长，某种程度上取决于消费与积累的比重。随着社会物质文明的发展与居民收入的增长，但这并不意味着可以随心所欲甚至铺张浪费，理性主义仍然是指导消费者的主流观念。同质化的陶瓷产品，单纯的感性知觉固然难以判断产品的好坏，因此，蓝海?晶瓷**优的产品性价比成了理性消费的表征。 ——上层建筑反作用基础，和谐是社会发展的势态。屏弃对物质的奢侈与财富的炫耀是国人内敛文化的本真。蓝海?晶瓷，承载回归绿色生态、回归和谐健康的社会使命，以共赢为基础，铸就潮流的赢家风采。 P9~10财富解码?赢家之本 P11~12 三、 蓝海?晶瓷的优势 6、前景展望： 卓越源于超越。蓝海?晶瓷以**市场潮流、品位空间塑造为宗旨，围绕打造高档品牌为核心，不断完善品牌形象建设与推广提升，潜心于技术创新与生产工艺的精湛熟练，精益求精，开拓进取，专注于绿色环保的高档剪裁产品研发、生产，深化产品质量雕琢与品种配套丰富，全方位满足不同层次的消费需求，源源不断地为市场提供款式更新、科技含量更高、质量更好、性价比更优的陶瓷精品，再现瓷石人文内涵，持续完善品牌市场服务与产品体系。强势构筑现代高档建陶市场新**。 P13~14 四、 蓝海?晶瓷的发展策略 l 凭借公司品牌运作优势和雄厚实力，迅速切入市场，充分结合佛山品牌优势，博采众长，强势突破，快速成长为陶瓷行业的**品牌。 l 坚持以“产品夯实品牌，品牌支撑市场”的市场路线，注重产品品质雕琢与新品研发，突出区域市场网络建设与优势整合，规范品牌终端形象建设，强化市场推广攻略，实现与财富伙伴的共赢。 l 充分利用各项资源的优势，加强品牌的培育与建设，争创国家、省、市及行业的各项荣誉。 P15~16 五、 蓝海?晶瓷的产品战略 1、 产品定位 以卓越品质为基础，让“产品回说话”，实行“花色、规格、配套”全面差异化，个性时尚化。 质量：精选环保原料，产品平整度更高，纹理更清晰丰富，砖面晶莹靓丽，超强防污耐磨抗龟裂，以及彻底防透水，无任何放射性辐射，环保健康。 配套：注重产品图案、色彩、搭配的艺术性，强化产品组合；不同系列产品实行个性化、抽象化。 2、 产品类型及规格 拥有150X150mm、300X300mm、600mm×600mm、900mm×900mm、1200mm×1200mm、900mm×1500mm等多种规格、上百款花色的抛晶砖套花。 3、 产品风格 【新】锐意创新，引领潮流。固执于研发技术与产品款式、色彩等的推陈出新，产品绿色时尚、自然清新，是空间装饰潮流的引导者。 【特】特立独行，出奇制胜。“人无我有、人有我优、人优我精”的产品差异化路线。 【精】精益求精，砖中**。通过施釉和烧成精确控制产品品质，全面超越市场同类品。 【强】强强组合，随心所欲。超强的产品质素，随意搭配的设计应用，营造非同凡响的装饰效果。 P17~18 4、 目标消费者 全新倡导理性主义消费主张，满足现在高级白领、时尚精英、潮流新贵等理性生活群体对精致、品位、时尚生活的需求。 5、 市场定位 比肩高端市场一线品牌的市场定位——“**品质，市场价格”，高档产品高端路线。 6、 产品结构 在现有产品基础上，进一步完善产品结构和规格，以满足不同地域的需求，先主要生产各种系列的内墙砖及配套产品。 P19~20 六、 蓝海?晶瓷的渠道管理 l 渠道尽量扁平化，以节约流通成本，提升竞争力。 l 鼓励总经销商自营，经营模式以自营为主，分销为辅，并**终完成实现自营。 l 精耕细作，实行区域代理制，以地级市为单位设立总经销商。 l 营建“自营＋家装＋超市＋小区＋设计院（＋分销）”的立体化应小网络。发展装修公司网、工程网、建材超市网，以全面服务家装、工程等终端客户，提高时常占有率。 l 根据经销商的实际能力来决定其代理权。 P21~22 财富引擎?致胜渠道 P23~24 七、 蓝海?晶瓷的政策支持 （本节内容仅供参考，具体细节以《蓝海?晶瓷区域经销合同》执行为准） 1、 经销奖励政策： 为确保经销商健康发展，蓝海?晶瓷凭其强大的营销策划与实操实力，为经销商提供实用型的营销管理方案、培训辅导、一对一的贴身服务及各种奖励、补贴。 2、 样板及宣传物品： 蓝海?晶瓷将向区域经销商提供下列物品以协助区域经销商营运： l 总经销商授权 l 样板的发放：提供一定数量用于专卖店展示的样板； l 宣传资料：提供一定数量的宣传物品，包括产品型录图册、三维效果图单页、吊旗、广告伞、海报及举办促销活动所需的促销礼品等； 3、 专卖店装修补贴： l 蓝海?晶瓷公司免费为经销商提供专卖店图纸设计方案，经销商及其分销商铺面广告招牌，室内展示样板区域的制作必须根据蓝海?晶瓷品牌同一的VI标准进行装饰； l 装修费用补贴：首次进行装修的终端门市，蓝海?晶瓷根据合同签定的额度给予一定比例的补助。 P25~26 八、 蓝海?晶瓷品牌销售服务政策 1、 实行区域保护政策，维护总经销商在其区域内的合法权益； 2、 培训、指导总经销销售； 3、 向总经销提供宣传资料、部分样板，提供数量按蓝海?晶瓷公司统一规定执行； 4、 协助总经销进行蓝海?晶瓷产品专卖店设计和产品促销； 5、 协助总经销建立区域内销售网络和工程项目合同签定； 6、 协助总经销提供符合国家标准的产品； 7、 区域总经销合同中有体现的其他义务。 九、 蓝海?晶瓷整合推广策略 1、2006品牌入市推广年。主要任务是加快网络的开发建设力度，加强网点的密度与数量，迅速形成完善的网络覆盖面，加紧北京、上海、广州等相对成熟的省会城市的进入，然后渗透地级市等其他市场，年底前实行全国销售网络的基本覆盖。同时，加强专卖店形象建设与一系列的宣传推广措施，加大品牌的上市推广力度，打造品牌**度。 2、2007品牌基础巩固年。主要任务是消灭空白市场，优化网络机构，注重注重专卖店质的提升，开展专卖店形象检查及验收工作，全面提升品牌终端形象，加强终端市场户外等的广告投放。逐步建立健全消费者数据库，大力发展小区、家装公司、设计院、地产商及建材超市等营销通道，稳固蓝海?晶瓷品牌在重点城市的销售量。塑造品牌独特个性化形象，树立品牌美誉度。 P27~28 财富同盟?博众之选 P29~30 十、蓝海?晶瓷品牌加盟要求 蓝海?晶瓷搜索全国财富共赢伙伴，热诚欢迎有识之士加盟，共赢创造双赢。 蓝海?晶瓷品牌加盟条件 1、 具有良好的商业信誉与商业素质。 2、 相关经验：具现代营销理念、相关行业从业经验、店铺经营经验及较强的高端品牌的经营规划能力。 3、 相关知识：具备一定的特许经营知识，墙地砖铺贴、维护知识，店铺经营管理知识，符合公司经营理念。 4、 店铺：地处繁华街区、临街、建材城，符合公司加盟店选址规划，自有或租凭的不低于100平方米以上的店铺。 5、 店铺面积一类市场200m2以上，二类市场100m2以上，三类市场20m2以上。 6、 瓷片以蓝海?晶瓷为主打品牌，并有独立的团队操作。 7、 签订合同后在两个月内能完成形象店建设及户外广告1-2个。 8、 其他：能严格履行蓝海?晶瓷特许经营合同书、遵循公司加盟店经营手册等文件所规定的责任与业务，遵守公司对加盟商的统一规范要求。 蓝海?晶瓷品牌加盟具体要求 01、必须具有现代经营理念，配置有专业的营销队伍。 （1） 网络开发、管理、跟踪、服务人员； （2） 工程信息收集、跟踪、服务人员； （3） 专业门市管理、服务人员。 02、必须有良好的专卖店形象。 （1）专卖店的选址：展厅应设置在人流集中的区域或大型建材市场中，店铺位于建材市场主要通道入口处为佳。 A、大城市：大型专业建材市场的主要路口附近。 B、中小城市：人流集中或专业建材市场主路口附近。 （2）按公司VI形象专业设计、装修。在设计去得双方同意后，展厅门面及内部装修必须依照“蓝海?晶瓷”设计的方案进行装修。展厅内所有蓝海?晶瓷产品必须达到**佳铺贴效果并保持整洁，并悬挂蓝海?晶瓷发放的经销商授权书。 03、必须要有良好的广告宣传 （1）门头广告 （2）建材市场的主要路段 （3）专业报刊、杂志的软件炒作 04、注重网络建设 （1）建立分销 （2）直销连锁店 （3）工程及家装联盟 05、良好的售后服务 （1）送货上门并免费铺贴指引，有条件的实行免费设计。 （2）及时处理质量投诉。 （3）对区域内分销网络有良好的保护措施并组织培训。 06、有雄厚的经济实力和品牌操作意识。 07、要求走专卖路线而非多元化经营模式。 08、有对企业良好的忠诚度和诚信度，有良好的道德品质。 09、有良好政治背景和社会关系。 10、春节假日外，展厅应常年营业。 封底：电话、地址等 http://fslhjc.cn.alibaba.com