整体家具企业应该如何在招商困境中突围？

        整体家具行业经过10年的发展，市场上出现了众多的家具品牌，随着对整体家具前景的深度挖掘，越来越多的投资商看到了家具庞大的市场空间。家具市场的竞争将日益激烈。逆水行舟，不进则退。整体 企业企业在竞争如此激烈的行业里，不进不但退，而且会远远被抛在后面。那么一个家具企业想要做大、做强，肯定离不开渠道的建设与开拓，畅通的销售渠道是家具品牌的关键点之一。家具品牌的销售渠道模式主要有两种：家具直营店和招商。但不管是对于家具品牌企业也好，其他行业的企业也好，在全国范围内开直营店的成本都会过高。因此整体家具招商成为了众多家具企业拓展市场，做大做强企业的主要手段之一。
        当前，四川整体家具企业招商的难度，也开始逐渐变大，许多企业在打全国招商牌，争夺渠道商，以期拉动销量，提高销售额。但有的经销商在当前出于对楼市不确定因素的考虑，不再轻易扩大店面面积或数量，增加新的代理产品。在当前环境趋紧的形势下，整体家具企业只有与经销商通力合作，才能推动自身品牌的树立，进一步开拓市场。，随着行业的竞争越来越激烈，招商的企业越来越多，如何做到高效的招商，在众多竞争中脱颖而出？
        网络招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势，对中小型整体家具企业成效显著。新兴家具品牌在创业之初，势力微弱，而网络招商则能够以**低廉的价格、**迅捷的速度扩大企业的知晓率。以阿里巴巴、慧聪、九正建材网等专业的家具建材招商网站为例，整体家具企业可以通过其发布软文进行招商加盟及品牌推广，行之有效地建立起自己的经销渠道，在严酷的品牌竞争中脱颖而出。
        根据企业发展的不同阶段，招商的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力;二是建立新网络，开辟新市场;三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。企业在招商前，需明确招商的目的，是为回笼资金还是建立销售网络，必须深入细致地研究对产品、市场和目标消费人群，找出企业优势、产品亮点、目标市场招商宣传的有效途径、目标消费人群的关注点，有针对性地策划产品和招商政策。
        企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但**终会对自己造成伤害。招商忌讳认识不统一，团队对产品、市场和招商意见相左，造成内部信息混乱，招商效率低下。通过外脑的培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。
        近年来，传统的招商定位已经难以实现和承载企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。
        一个企业要招商成功必须走自己的路，找准产品的定位，不失时机的把产品"嫁"给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类四川整体家具产品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的"喉管"，制定一个具有竞争优势的产品招商"绝招"。

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