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整体家具企业应该如何在招商困境中突围?

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        整体家具行业经过10年的发展,市场上出现了众多的家具品牌,随着对整体家具前景的深度挖掘,越来越多的投资商看到了家具庞大的市场空间。家具市场的竞争将日益激烈。逆水行舟,不进则退。整体 企业企业在竞争如此激烈的行业里,不进不但退,而且会远远被抛在后面。那么一个家具企业想要做大、做强,肯定离不开渠道的建设与开拓,畅通的销售渠道是家具品牌的关键点之一。家具品牌的销售渠道模式主要有两种:家具直营店和招商。但不管是对于家具品牌企业也好,其他行业的企业也好,在全国范围内开直营店的成本都会过高。因此整体家具招商成为了众多家具企业拓展市场,做大做强企业的主要手段之一。
        当前,四川整体家具企业招商的难度,也开始逐渐变大,许多企业在打全国招商牌,争夺渠道商,以期拉动销量,提高销售额。但有的经销商在当前出于对楼市不确定因素的考虑,不再轻易扩大店面面积或数量,增加新的代理产品。在当前环境趋紧的形势下,整体家具企业只有与经销商通力合作,才能推动自身品牌的树立,进一步开拓市场。,随着行业的竞争越来越激烈,招商的企业越来越多,如何做到高效的招商,在众多竞争中脱颖而出?
        网络招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势,对中小型整体家具企业成效显著。新兴家具品牌在创业之初,势力微弱,而网络招商则能够以**低廉的价格、**迅捷的速度扩大企业的知晓率。以阿里巴巴、慧聪、九正建材网等专业的家具建材招商网站为例,整体家具企业可以通过其发布软文进行招商加盟及品牌推广,行之有效地建立起自己的经销渠道,在严酷的品牌竞争中脱颖而出。
        根据企业发展的不同阶段,招商的目的分为四种:一是回笼资金,缓解压力;二是建立新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市场,增加竞争力。企业在招商前,需明确招商的目的,是为回笼资金还是建立销售网络,必须深入细致地研究对产品、市场和目标消费人群,找出企业优势、产品亮点、目标市场招商宣传的有效途径、目标消费人群的关注点,有针对性地策划产品和招商政策。
        企业在招商时,对于经销商的选择要有针对性,不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是,对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则,一开始可能是满足了自己的欲望,但**终会对自己造成伤害。招商忌讳认识不统一,团队对产品、市场和招商意见相左,造成内部信息混乱,招商效率低下。通过外脑的培训,统一思想,统一全体成员的内在共识和言行标准,步调一致,共同推进。
        近年来,传统的招商定位已经难以实现和承载企业的战略要求,随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击,中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。
        一个企业要招商成功必须走自己的路,找准产品的定位,不失时机的把产品"嫁"给代理商。定位要准,不能单纯模仿同类四川整体家具产品的定位,而是应该加上自己对市场的观察、思考,策划,要带有自己特色的卖点,只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点,助推产品招商工作顺利进展,这时外脑主要职能是统揽整个产品,重新梳理产品功能核心定位,切中同类竞品的"喉管",制定一个具有竞争优势的产品招商"绝招"。

来源:http://www.cd-scent.com/

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