建材超市 遭遇中国式尴尬等待烈火重生

　打破旧的体制，这是所有行业都必须经历的发展过程。然而一个怪现象让大家开始怀疑，摒弃旧的传统或是接受新的理念，转瞬即逝的同时，到底能留下什么？随着家福特的倒闭、家世界的转让、百安居事件，种种迹象让这个背着“中国式尴尬”的建材超市变得无奈。**初的建材超市，作为一种新的形态，曾在业界引发了一场不小的地震，甚至被认为是中国传统建材市场的“终结者”。可到了今天，建材超市仍然能保持不亏损的仅有三分之一，相反，传统建材市场却红红火火。不得不说，建材超市任重道远。

    颠覆传统，又一次行业革命

    现如今的建材销售市场呈现出异常火爆的局面，不禁让很多人对市场的调节能力及各商家**终可以分得的市场份额产生怀疑。激烈竞争所带来的压力，也让业内的各大品牌公司着实费尽脑筋，都在积极寻求对策，以求生存。而很多传统的摊位制市场都在积极转型，从企业形象、管理模式、售后服务等各个方面进行重新调整。作为主导的现代化建材超市则在寻求产品差异化、经营定位差异化等诸多方面下了大工夫。由此可见，新一轮的行业革命，必然会引起建材市场的巨变。

    一位建材行业的资深人士介绍，根据建材超市自身的发展特点，目前所要实现的不仅仅是单个店铺的全面盈利，而且要在**短的时间内，抢在竞争对手的前面，选取有利位置开更多的连锁店。只有通过率先建立庞大密集的销售网络，才能迅速占有更大的市场份额。

    颠覆传统是经济发展的必然产物，然而建材超市的出现似乎面临着来自不同方面的考验，这就如同一个新的事物，要想被社会认可，必须找到正确的方向，持之以恒求得更大的发展。

    跨过“供应链制约”的羁绊

    建材超市作为先进的经营形态，为何频繁出现问题，以致很多人开始怀疑是否真的具有发展性。下面就让我们从业内人士的分析中找一些答案吧。

    建材超市的优势之所以没有发挥出来，其**重要的一点就是受到“中国式供应链”的制约。从优势上讲建材超市**有质量保证，拥有自己完整的组织体系和完整的质量检测体系；其次是非常先进的一站式购物和一站式服务，一站式购物就是装修的所有材料都可以在这里买全，一站式服务则是超市可提供装修、设计、施工、监理等配套服务；再次超市还具有安装、送货、投诉一整套一对一的服务体系；**后，超市的产品明码标价，透明度高，让消费者买得放心。

    建材超市在我国的建材市场中还是一个起步不久的营销模式，与传统的建材流通方式相比在产品质量把关、规范化经营、购物环境、合理而透明的利润方面，既为消费者提供了环保高质量的产品，确保了消费者的权益，又使企业获得好感，保证了将来的发展。且超市的发展有利于规范流通行为，促进建材生产企业的健康发展。建材超市的发展应该在整个市场结构中起主导的作用。

    尽管建材超市有这么多的优势，然而建材分销的常规渠道却使这些优势难以发挥。先让我们了解一下建材分销的常规渠道是什么。

    厂家与一级代理商合作，一级代理商再与分销商合作，然后分销商再与零售终端合作。代理商和分销商把持着大部分渠道和终端资源，同时又做零售，主要是以传统建材市场的方式经营。