2007警惕木门“工业蝗虫”现象

　　企业都试图摆脱产品同质化的竞争，都想做与其他企业有差异的产品，这是上策，但问题是这样的企业有几个？你有对某种差异化产品**时间，能保持多久？有利益的产品就可能有人跟随，就可能蜂拥而上，就可能被庞大的群体模仿者所淹没。蝗虫摧毁一片草地，只需顷刻之间，即使像SONY、IBM这样的巨头也无奈，这就是“工业蝗虫”现象。
　　应该说，工业化木门产品从家装系统工程中真正剥离出来，进而独自立市的时间并不是很长，甚至到目前为止依然尚未完全实现彻底剥离，但木门产品完全步入市场化的确是大势所趋。随着近两年木门产品在市场上的表现力越发抢眼，让更多的厂商对其开始关注并融入其中，从2006年的市场表现情况来看，木门产品的市场火爆程度非同小可，似乎已经将木门市场的繁荣推向了一个前所未有的高度，那么，2007年木门市场的发展态势是继续高涨还是渐行回落呢？
　　以笔者看来，2007年的竞争会远远超越2006年。由于市场竞争的终极法则是优胜劣汰，以此预测，2007年木门行业的两极分化将明显，木门厂商要么“上天堂”，要么“下地狱”，而介乎于两者之间的中庸派也将会如坐针毡。“厚积薄发”的品牌木门企业将会迎来前所未有的发展良机，而投机型的小型木门企业将会面临生存危险。2007年的木门市场将毫无疑问迎来“悲喜两重天”的两极走势。
　　这颇有些如乘公交车的情况，车容量是有限的，先上车的人因为有坐而舒服，后涌入的人只能站立而且往往会被挤得很痛苦，两者相比谁容易倒下就不言而喻了。当然这其中中途下车的情况也比比皆是。有些木门企业创建十几年了，仍然没有“找到自身的位置”，产品和十年前几乎没有什么两样，什么品牌打造、市场渠道建设等问题全无考虑。这两年想分享“木门盛宴”的人越来越多，于是乎，做家装的人全身心地投入进来了，做家具的人也在纷纷跟随，甚至就连做木制工艺品的人也融入这一新生行业。木门生产商在短时间内从各相关领域接踵而至，行业就这样被彻底“点燃”。然而，做木门看似简单，其实未必。说简单，从表面上观之确实不难，找几个木工师傅就可以开始做了。但要说难确实也很难，尤其是对于那些真正想将木门产品做好的企业。“投机类”的木门跟进者事实上经营风险很大，生存周期定然不可能很长，如若想“活得更好”甚至于“长生不老”，你就必须将其当作理想而付出不懈努力。从“努力活着”到“活得更好”，从“勇敢一点”到“真心英雄”，无论是那些目前生存稳妥的企业，还是那些功成名就的领头羊，都经历过酸涩的历程。

在2006年，木门行业的区域市场竞争就已经开始趋于白热化，在厦门市场，有不少小型木门经销商先后“饿死”了，也有些**初从原来的家具行业涉入木门，但随后又丢弃该“包袱”的企业。中小型木门厂商生存压力加大是个不争的事实，应该说“食客增多”。“僧多粥少”是企业界一个老生常谈的话题。但事实上不一定准确，以笔者看来，在木门行业前所未有的高速发展期，“粥的总量”并不少，反而还在持续增多，不过“僧多”却是事实。所以“僧多粥少”只是一个相对而言的话题，“粥”的平均拥有量确实降低了。那么“粥”都让谁“喝”了呢？强势品牌企业“喝”了很多。**初他们用“碗”盛，现在人家用“锅”装。中小木门企业有不少就是因为此种情况才走投无路的。从厦门的建材市场来看，“差卖场无人问津，好卖场寸土寸金”，商家若追求便宜的卖场，会因没有生意而痛苦，但是好的卖场却又租金昂贵，中小木门厂商难以承受，即使咬牙拿到，但也会感到经营风险很大而同样乐不起来。以厦门吉家?家世界卖场的店铺升值情况来看，吉家是去年才开业的，到目前刚好一周年，凭借着自身的规模优势及整体策划推广能力，吉家在厦门建材卖场的影响力迅速提升，建材商家纷至沓来，再加上外埠建材品牌的争相介入，使得吉家的店铺租金飞速升值，今年8月份，厦门一木门商家接转了一个空余铺面，付出8万元转让费，仅仅才过不到两个月，另一铝门商家再次接转一店面，转让费竟然攀升至10万元。同行戏说，10万元对于一个经营情况不错的商家来说，差不多也得需一年多时间才能赚到。商家如果没有足够的自信，此举确实存在很大的风险。应该说今年，中小木门厂商的生存状态并不乐观，许数商家老是停留在“苦苦挣扎”的境地，“只要能坚持，就还得努力活着”，不管怎么说，木门行业还是建材领域少数存在的朝阳行业，像地板、橱柜等建材产品在厦门的竞争可以称得上惨烈。
　　撇开中小木门厂商，看看那些强势木门品牌企业，事实上日渐激烈的市场竞争对于大的强势木门商家来说，反而更多地促进了企业的成长，市场竞争对他们来说，因为消费需求的提升，这类商家反而怡然自乐，甚至好运连连，就拿厦门本土的强势木门企业——金宝艺来说，其产品优势以及长期以来奠定的品牌优势在木门市场终于显现出了自身的强劲威力。这两年金宝艺在厦门、福建的品牌影响力大增，品牌**度及美誉度几乎家喻户晓，与此同时，国内连锁店纷纷建立，厦门阿里山旗舰店的面积**近将再次扩大到超过500平方米，厦门房车展、广州门窗展均是大手笔参与。与此同时，也加大了在本报上的品牌招商推广步伐，金宝艺举手投足间给人一种“笑傲江湖”般的感觉。
　　笔者预测，2007年的木门市场竞争与今年相比只会更激烈，再者相关行业的争相介入，会将木门行业带到一种类似“工业蝗虫”的竞争格局，对此也不必大惊小怪，甚至没有什么可畏惧的。不过对于更多的中小木门厂商来说，生存风险的加大将是无法避免的，缺少自身品牌、又无产品优势的中小木门厂商，很有可能将面临严峻的生存挑战，“秋冬”季节总要来临，相比之下，强势木门企业可能面对的挑战并没有如此严峻，甚至其发展机遇会更多，对于发展中的中小企业切不可成为“工业蝗虫”，而应以新技术、新工艺、新的经营模式，抢大企业之先；以小而灵活性搏击大企业之短；以结盟与大企业争锋。相信只要努力去做，定可以度过“寒冬”，迎来发展的春天。