杜威漆句容总代理曹永萍：市场竞争无序化，“进”者为王

    记者：曹总，下午好！很高兴您能在百忙之中抽出时间接受这次采访！请问你是什么时候开始经营涂料的呢？你为什么会选择涂料这个行业呢？

    曹总：我是今年3月才开始经营涂料的，我自我感觉啊，涂料这一块发展空间比较大，所以就选择了。

 

    记者：那您经营的店面规模如何？经营哪些品牌？

    曹总：我们店面有52平方米，总共有3名员工，我们才刚刚开始，以后会慢慢扩展的，现在主要经营中国**涂料品牌杜威漆，也只经营杜威漆。

 

    记者：现在的涂料品牌有很多，作为经销商，您是如何选择品牌的，主要考虑哪些因素？

    曹总：当然是品质啦，我有做过调查，中国**油漆品牌杜威漆的品质过硬，品牌也不错。再加上在这个市场上其他品牌的涂料都有了，就缺个杜威漆。

 

    记者：能谈谈你当初选择与杜威集团合作的原因和合作感受吗？

    曹总：当然选择与杜威合作，是因为对杜威漆的了解吧，杜威漆的品质还是很棒的。当时与彭经理联系的时候将要到春节，彭经理的为人很热情，为我介绍了很多很多，加上自己对杜威的了解，所以就选择了代理杜威漆。

 

    记者：你们店面销售情况怎么样？预计今年会有多少的销售量？

    曹总：这个不好说，毕竟我们才刚刚开始，对市场还不是很清楚，说太多了我也会脸红。

 

    记者：那您今年的工作重心放在哪一方面？如何提高今年的销售量？

    曹总：树立品牌，让消费者都能了解杜威漆，使用杜威漆，用品质战胜一切。然后，努力开发市场，开阔销售渠道。

 

    记者：您的店面所在的建材市场还有哪些品牌的涂料？他们的销售情况怎么样？

    曹总：在我附近有很多很多的品牌涂料，比如：立邦、华润、美涂士、嘉丽士、嘉宝莉、长颈鹿、长江、大宝等等，主要是立邦和华润占了很大的市场，花王漆、紫荆花等都是以服务至上。

 

    记者：在您所在的地区是否出现影响经销商利益的现象？比如假冒、高仿产品出现？

    曹总：立邦就有很多假冒、高仿产品，其他的就不好说了；而作为杜威漆，一直以品质为保证，就很难出现假冒、高仿产品了。高仿一般都来自大品牌。

 

    记者：能和我们分享一下你在经营过程中的心得吗？

    曹总：我也是刚刚开始代理杜威漆，这个还真不好说，用服务吧，用品质让客户信服，让他们用杜威的产品，用过以后就知道了。同时也降低价格。

 

    记者：您对杜威集团是怎样一个印象？您觉得杜威集团**大的优势在哪里？

    曹总：我对杜威的印象是彭经理带给我的，她很热情，很重视市场的开发。杜威集团的**大优势主要是品质保证，有品质什么都好说。

 

    记者：2011年以来，不少经销商都倒闭了，在这种情况下，您将怎样在经销中赢得市场？

    曹总：大力开发市场，加大品牌推广。

 

    记者：作为杜威漆的经销商，你对杜威这个品牌有信心吗？

    曹总：当然有！他的品质让我有信心！

 

    记者：这次采访就到这里，再次感谢曹总能挤出宝贵时间接受这次采访！