王炳智谈集成吊顶行业发展及代理商管理

集成吊顶行业从2003年开始发展到现在，取得了很大的成绩，同时也存在着一些问题：因为集成吊顶行业还处在一个初级阶段，整个建材行业还不是很认可这个行业的存在，比如各地大的建材城，现在对整个集成吊顶行业还不是特别的重视，没有把集成吊顶吊顶作为一个主要的单独的区域。同时消费者的认知程度还不够，消费者在装修的时候还没有意识到还需要装集成吊顶，多数人还是考虑铝扣板或者是PVC扣板，因此从目前来说，还需要一段时间培养的过程。

对于集成吊顶加盟商，多数集成吊顶加盟者现在的店面都不大，想要提升加盟店的档次也需要一个过程，随着集成吊顶行业的不断发展，经销商会收获的更多，因为行业的利润相对来讲是很大的。

东灿公司将符合公司各方面的要求：包括思路，软件、硬件等要求的客户列为重点客户，让这些客户发挥模范带头的榜样，带动周边的经销商一起成长。
东灿公司对加盟商的基本要求有三点：
**是硬性的要求，公司创始人王炳智先生经常说“道不同不相为谋，不能同谋，怎能"合污"”，**主要的就是经销商要在发展思路上与东灿电器达到一致。
其次要有好的店面，这个店面位置好这是**基本的，而且要有足够大的面积，尽量做到**于同地区其他产品卖场。
**后就是装修的档次，东灿公司和北京专业设计机构合作，由专业的装修设计公司做这一块，包括室内环境设计和专卖店的整体形象设计，**近公司统一设计终端形象，所有专卖店的风格都要切换成统一风格。

 

东灿的核心价值观六个字可以概括：专业、品质、服务。用专业的品质、专业的服务打造专业的东灿电器，我们的优势也可以从这三方面来讲，
东灿集成吊顶**个优势就是专业。**在设计方面我们找了专业的设计公司——北京业之峰，对我们的产品以及这个行业都非常的了解，正是有这样专业的有丰富经验的公司帮我们做设计，东灿集成吊顶的产品才会体现更多的差异化。
其次是专业的生产，虽然经历了金融危机，但是今年年初我们还是花了很大的精力引进了一些新的材料和专业的生产线，保证我们的产品品质，同时推出了思蓝和金狐狸两大系列高端产品。

东灿集成吊顶第二个优势是品质。东灿集成吊顶注重产品的品质，把产品视为根本。我们所有产品的核心都是选择行业内****高端的技术，就是市场上有什么高质量的配件我们都会拿来应用，表面看都是差不多的东西，但是里面的核心技术却存在很大的差异性。同时公司非常注重产品细节，比如产品的质检牌都采用大型印刷厂的印刷。

第三个优势就是我们的服务。
这里一个是我们对经销商的服务，我们非常明白企业的发展离不开经销商的支持，因此东灿从一开始就非常重视对经销商的服务，因为企业服务不好经销商，经销商就服务不好消费者，消费者不认同你这个品牌，到**后损害的还是企业的利益。
第二个方面是对消费者的服务。我们有一系列的服务举措，比如说我们推出的“三年无故障”服务，就是专业服务、细致服务的体现。这个服务也就是要求我们的经销商对待每一个消费者都要用专业的服务。

本文由东灿集成吊顶经理王炳智撰写，公司网站www.dongcan.com.cn