中金协副秘书长李艳一行赴钢来钢往走访调研

8月18日，中国金属材料流通协会副秘书长、钢铁产业互联网专委会秘书长李艳，专委会秘书长助理李永红赴专委会理事单位北京黑金时空电子商务科技有限公司走访调研，深入了解钢来钢往的发展规划以及产品服务。

李艳一行与钢来钢往副总经理蔡清泉就平台发展和钢铁贸易现状等问题进入了深入的沟通，并围绕如何通过供应链金融、衍生品等产品服务，助力钢铁流通贸易企业解决风险控制和融资难等行业痛点问题进行了深入的探讨。

钢来钢往副总蔡清泉在研讨会上表示：“B2B基因，讲究精准和聚焦，核心在于服务。对于钢来钢往来说，流量的价值是相对有限的。而解决行业中存在的痛点问题，坚持做对产业有价值、有意义的事情，更好的服务于钢来钢往平台的用户，是我们一直以来的初衷所在。”

基于这个理念，产业链上下游客户的需求也一直在驱动着钢来钢往的产品创新。近期，钢来钢往结合用户的真实业务场景，打造了远期商城、基差商城、含权贸易等产品，帮助产业链上下游企业规避市场价格波动风险。

对于产业链上下游用户来说，价格突然间的大幅波动无疑会给企业带来很大的经营风险。风险虽然不能消灭，但可以通过钢来钢往自主研发的衍生品进行管理和转移。

钢来钢往依托自身20余年的大宗商品贸易领域资源，以及10多年的黑色大宗商品期现投资经验，将衍生品结合进现货贸易之中，研发了“黑金销”、“黑金采”等含权贸易特色产品，帮助产业链上游固定基差，锁定销售价格，帮助产业链下游锁定采购价，从而满足产业链上、下游提升销售收入，降低采购成本的需求。

钢来钢往“黑金销”：锁定销售价，提升销售收入

企业在日常销售当中，如果能以更高的价格完成销售，无疑会增加收入和利润。但面对价格的波动，未来是否会上涨，能否在高价完成销售，都存在非常大的不确定性。

如果企业选择持有现货等待，当价格上涨时可以达到增加销售收入的目的，但当价格下跌时则相当于错过了**佳销售的时机。作为销售方，是天然的价格上涨受益者，所以可以利用价格能否上涨来为自己获取更多利益。

假设今天的钢材现货价格为5100，期货价格5000，企业现有库存货物10000吨，对价格涨跌存在较大不确定性，购买钢来钢往的黑金销，缴纳相应保证金，即可约定一个月后：如果期货价格小于5300，企业获得月息10%的利息补贴;如果期货价格大于5300但小于5400，企业按照5350的价格从平台采购10000吨货物;如果期货价格大于5400，则企业在5350的采购价格上获得额外补贴，每吨补贴等于结算时期货价格减去5400。

钢来钢往“黑金采”：锁定采购价，降低采购成本

企业在日常采购当中，如果能以更低的价格完成采购，无疑会节约成本，甚至直接创造利润。但面对价格的波动，未来是否会下跌，能否在低价采购，都存在非常大的不确定性。

如果企业选择等待采购，当价格下跌时可以达到降低采购成本的目的，但当价格上涨时则相当于错过了低价采购的时机。作为采购方，是天然的价格下跌受益者，所以可以利用价格能否下跌来为自己获取更多利益。

假设今天钢材现货价格5100，期货价格5000，企业未来计划采购现货10000吨，对价格涨跌存在较大不确定性，购买钢来钢往黑金采，缴纳相应保证金，即可约定一个月后：如果期货价格大于4700，企业获得月息10%的利息补贴;如果期货价格小于4700但大于4600，企业按照4700的价格从平台采购10000吨货物;如果期货价格小于4600，则企业在4700的采购价格上获得额外补贴，每吨补贴等于4600减去结算时期货价格。

钢来钢往通过产业互联网技术创新以及大数据驱动，解决了供应链效率、成本、资金、风控等信息壁垒问题，以“技术+金融”双轮驱动模式赋能产业链，为产业链上下游企业提供智慧交易、智慧金融和智慧物流服务，推动产业链数字化、智能化重构，致力于打造共建、共享、共生、共赢的生态型智慧产业互联网平台。

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