中国木门业做强做大的路途还有多远？

　　木门功用性的突出创新，如专业突出抗震、隔音、防水、隔热、防风、保温方面以及100%健康环保木门等都是可以细分挖掘的市场。

　　产品系列、多元化发展。如高档实木门、中档实木复合门、低档夹板门、楼梯扶手的综合推出，既为企业拓宽了道路，也为经销商扩大了盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。

　　关于市场营销

　　组建战略销售联盟，扩大品牌张力。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

　　大力发展网络营销。网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的**限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大**度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。北京TATA木门就是一个通过在网络营销而成功崛起的品牌。

　　经常性备战促销。促销不是万能的，但没有促销是不行的。做好促销有四点需要注意：一是准备要充足；二是不要打价格战，三是促销要有创意；四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。

　　点评：“无脑”企业要向“有脑”企业转变，邯郸学步怎能阔步前行，独辟蹊径才能鹤立鸡群。

　　重生产、轻管理还成吗？

　　中国木门业多为家族式企业，在成长初期可以充分利用劳动力成本低廉的优势，而发展到一定规模仍没有进行管理改革的话，很多弊端就暴露无遗。许多案例说明，企业一味注重规模扩大，却不顾软件建设已经严重滞后，**终制约了企业的发展。因此，建立良好的管理机制势在必行。

　　针对当前木门企业暴露的管理问题，中国木材流通协会副会长、木门委员会会长张国林提出了自己的意见和建议：