我国建材超市发展的11个特性

　　第二点就是盈利模式。过去，比如说所有建材超市都是以自己的装潢公司来带动，百安居也罢，东方家园也罢、家得宝也罢，都有自己的装潢中心，就是你如果在我这里装修的话，必须70%以上的主材料要在我的建材超市买，甚至只要买我的主材，装修就可以免费。十年来都是这么做的，因为中国人装修都很相信设计师，家装公司很有优势。但现在也不吃香了，为什么，很多消费者也慢慢从过去的感性变得理性了。总感觉到你建材超市不赚钱是不可能的，天底下哪有免费的事情，肯定主材赚了我很多钱。但事实也是，主材确实赚了，因为它通过中间的代理商的层层加价，消费者和超市本身没有得到真正的实惠，所以它的盈利模式要在不断的改变。比如说它现在在搞小区，百安居中间搞一个小区推广部或者叫BP商务部、团购部、工程部、大客户部、战略联盟部等，家得宝、东方家园、乐华梅兰、美颂巴黎、等超市都在搞。他们在当地小区及电梯里面做广告，联盟万科、中信、恒大、金地、雅居乐等这些大型的地产公司合作搞精装修，售卡、签售、团购、夜场等能销售的立体营销渠道建材超市都会去搞，以前在店里卖货，现在跑出去买，营销模式发生了彻底的变化。

　　停止扩张，注重经营将是各大建材超市未来的工作重心

　　从去年开始，百安居关闭22家，基本退出了香港、温州、陕西、安徽、黑龙江和天津等地，剩下42家商店；就连收购天津家居后成立不久的美国家得宝建材超市也关了3家商店，退出东北和山东及北京南四环、我估计西安太华路店也撑不了多久，一下子从过去的12家商店剩下差不多9家。而他总部的瓷砖采购已经换了第四个了。好美家（查看地图）关了至少5家，东方家园重庆等地也关了几家，基本上全中国所有的建材超市都在不同程度的关闭商店，这就说明未来几年肯定不会有建材超市再扩张了，而要全心全意的把“大本营”守好不能再盲目的“放血”了，注重经营并设法盈利赚钱、活下去**重要。主要表现在以下几点：**，在经营模和盈利模式上，过去靠克扣压榨供应商、吃返点、要广告、谈支持等，而现在则要靠自己造血。第二，过去的坐销现在变行销。过去靠降价、打折，现在变换成买赠。过去重视规模效应，现在可能会化整为零。过去靠的是单一的店面零售，现在则试着搞团购小区等立体行销等，各种建材商业的些盈利模式，建材超市都会来做、来试，而且越来越重视这些。以百安居为例，现在店长的权利是非常大的，以前的店长没啥权利，现在店长都基本上是承包店的，都成了商店小股东，店死跟着“死”，你说他拼命不拼命。所以店长只能自己救自己的命了。还有比如像东方家园建材超市，现在不强行搞集团总部所有品牌统一采购了，而是个别品牌一个地域一个采购，在当地采购自己当地能卖得**好的产品。家得宝也是在连锁品牌的同时也发展地域品牌，化整为零一店一策。现在基本上所有的建材超市越来越重视盈利模式的探索或者说更加注重经营，重心放在经营上，不再像过去搞那些歪门邪道，今天建材超市互相搞一下，明天共同搞供应商一下，过几天又把员工搞一下，再过几天再把消费者搞一下。现在消费者和供应商再也不会那么容易被忽悠了，如再去做这些可能就会没有人跟你玩下去了。