我国建材超市发展的11个特性

　　我在这个行业工作了十多年，既做过甲方也做过乙方，也一直关注这个业态的发展。针对2010年，我觉得建材超市会有以下几个方面的发展趋势。

　　建材超市“展示模式”和“盈利模式”的探索还将继续

　　过去建材超市的展示模式是抹杀品牌个性的，它的展示是一块一块的放上去，不像展厅那样把产品的功能及装饰效果形象的展示出来。

　　砖本来是有缺陷的，它必须要通过铺贴、裁剪、二次加工、配饰等过程的展示才能达到他基本功能和装饰效果。现在超市的这种展示模式一定会在以后的时间里不断改变才能符合国人的消费需求。

　　作为建材超市，以百安居为代表，先轰轰烈烈的搞了一年多的“T计划”，（即改变计划）。“T计划”就是把仿古的、现代的、简约的、古朴的、时尚的、欧式的、中式的等等分门别类，从展示方式、制造工艺等把它分为几种。根据要求将仿古砖、抛光砖、釉面砖、瓷片、艺术砖等分别展示。同时，也按价格带从低到高把所有的供应商全部展示在一起。

　　从2009年3月份开始，“T计划”是百安居中国63家店关闭了21家，改变了22家店之后，通过一年多的试水，到2010年7月正式宣布失败，它预示着这个展示模式在中国是行不通的、失败的。

　　百安居通过**初的展示模式到经历了十年之后的探索，整整一年多，花了4300万美金，20多家店被改造，业绩大幅度下滑，包括总裁马立斯先生在内的一大批管理、营运、采购被“T”掉了，所以“T计划”在中国掀起了一股建材超市展示改革的浪潮。

　　但我觉得2010年这种展示模式的探索还会继续，从5月份开始，百安居在北京的金四季店，已经把它的展示模式有改回到了2008年以前的展示方式了，但是比起来更新颖、更漂亮了。展示手法上每个品牌都自己的一块或者一排空间，也注重情景展示和配套性，但它不一定是**好的，因为它现在在北京金四季店搞了一个，在深圳的泰然店搞了一个。现在又武汉、上海等地不断试点，如果试点成功，它将大面积推广应用，在接下来的时间里，它将继续去搞，这就是**点中的展示模式会不断改变，也许是这个展示模式不好，也许很好，都会在不断的改变中力求**好。