“士林现象” 教会你如何赢得全球市场？

　　历经4年的艰苦努力，宁波士林工艺品有限公司成为国内**为全球**大家居用品零售商——宜家集团供货的竹制品生产供应企业；浙江竹制品受金融风暴影响今年出口下滑36%，宁波士林竹制品出口却同比增长30%以上……中国绿色时报记者日前就此采访了宁波士林公司总经理王剑勤。

　　12月5日，这是大多数工厂都双休的周末，但宁波士林工艺品有限公司（以下简称士林公司）位于奉化市高新技术园区东江路的厂区，依然是运货车、装载车来往穿梭，工人们加工、打包，加班忙碌。这些工人正为即将到来的圣诞节，为宜家集团准备批量供应的竹家居用品。

　　今年5月，全球**大的家居用品零售商宜家集团，历经4年**终完成了对士林公司的考察。士林公司的原材料可控、良好的管理团队和持续研发的实力，使宜家采购经理确信找到了源头生产有保障、成品出货有经验的竹制品生产商。士林公司成为我国**对宜家供货的竹家居制品生产企业。

“士林现象” 教会你如何赢得全球市场？

　　从红木到竹木

　　万千竹林自成景

　　“经过10多年的努力，士林公司竹家居制品并不缺少客户，但士林公司需要宜家这样拥有全球零售平台的大客户。从2006年广交会算起，历经4年与宜家集团的磨合，可以说，与国际接轨的决心、转变观念的坚定，加上强大的设计团队，是我们取得市场创新的不二法门。”王剑勤总经理说。士林公司精心设计，向宜家提供了几十款样品，其中已有14款竹家居制品，将陆续批量进入宜家卖场。

　　王剑勤了解瑞典人英格瓦和宜家集团的故事。英格瓦于1943年在瑞典创立宜家家居，经过66年的发展，已成为全球500强企业之一的宜家集团（IKEA Group）。

　　宜家集团现有有235家商场分布34个国家和地区，超过1,300家供应商分布53个国家和地区，品牌价值超70亿美元，年销售额超300亿美元，是全球**大的木制家具及家居用品零售公司。

　　1980年，宜家家居在全球的商场已有十余家，宜家将该年定名为“儿童起居室年”。这一年，王剑勤在宁波奉化老家创业，从事红木家具加工经营。

　　20世纪80年代，新红木家具正处于兴起阶段。红木资源稀缺，小材小料精打细算；红木家具精致，讲究设计精雕细刻。王剑勤不仅从中积累了他事业发展的**桶金，还从一个门外汉干成了工艺美术师。

　　但红木价比黄金，原料靠进口，难度越来越大。一个原料短缺的行当，无非是螺丝壳里作道场，能做成多大的事业？善于思索的王剑勤，把目光转向了家乡的万顷竹林。竹林近在咫尺，生长更新快，是取之不尽的可持续利用资源。以竹为材，做大产业，能带动千家万户竹农增收。