进军小家电市场 离不开“营销四力”

互联网 09-10-13  阅读数:

    小家电市场搅局 执行力不彻底坚决则难出成绩

    创意策划不仅满足于策略的创意与出新,**关键的是将创意策略落实到**快的行动中,只有行动,才能让创意变现,让策略变现。

对于后进入小家电市场的大小企业、,如果只是在产品和营销上浅尝辙止,估计在这个市场里不会得到多少好处,甚至可能亏损。对于那些声称大手笔投入的企业,如果已经确定这样的战略,更是有必要将执行工作坚持做下去。     赢道顾问总策划邓超明认为,即使现在一些家电或小家电企业放出了豪言,但如果缺乏执行,只是把计划落在纸面上,无法执行到技术的提升、推广和终端等环节,那么其结果可能变成“鸡肋”,徒增“小家电尸体”而已。

    通过传播力实现小家电品牌的渗透 抵消竞争企业的影响

    传播力是检测推广计划和方案价值的**步,这个阶段企业进入小家电市场,如果要获得鼎足而立的优势,肯定要做好打持久战的准备,如果成本控制不当,就可能加剧亏损,出于对盈利的要求,小家电的产品线不一定能长期坚持下去,所以这个阶段,用**低的成本、**快的速度把品牌**度树立起来,把品牌美誉度培养起来,对竞争者非常关键。而这种传播又是靠前两力来做到的,一是品牌传播和渗透的话题,二是媒介渠道资源,三是互动的程度,四是概念、内涵与居民需求的共鸣。

    就小家电市场来看,无论是地面推广渠道,还是互联网渠道,包括终端的展示,一些大品牌的传播力度还保持着**强劲的态势。但具体到每家企业来看,大家的策略还相当有局限,比如没有针对小家电推出可持续推行的互动活动、在网络新闻营销上的力度很脆弱、终端的展示不够生动、渠道销售的力度还不够、主题活动的吸引力不高等,这就是新进入小家电市场的企业的机会。

    三力合奏 放大动销力

    赢道顾问总策划邓超明认为,企业**终的营销计划和方案肯定不会满足于低成本实现**度地广泛传播,也不仅仅在于客户的认同,更重要地是对终端销售的拉动,所做的一切都是为了让企业在获得**度的同时,获得市场份额的扩大与销售额的快速增长。小家电市场里的竞争者能否打败对手、获得垄断性市场份额,就在于**终的动销情况。

    而动销力来源于前面的创意力、执行力、传播力,观现在一些企业的做法,除了借助原有的渠道优势外,主要是在新闻营销上做文章,其实这还远远不够的。一场整合营销之战势必难免,尤其是借助电子商务和网络营销建立新的竞争阵地,已是迫在眉睫的事情。而这一次大战后所剩存的也就是维持小家电市场平衡的寡头竞争格局。  

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