进军小家电市场 离不开“营销四力”

    中国小家电市场正处于迅猛发展之中，数据显示，2007年中国小家电销售额达到970多亿元，同比2006年增长了13.9%，该年小家电产品产量继续保持增长势头，达到14.4亿台，同比增长12.7%；而在赛迪顾问发布的报告中，2008年小家电销售额已突破了千亿。

    从使用功能的角度小家电主要包括厨房小家电、家居小家电、个人生活小家电等三大类，每大类中都有十数个产品品类。在市场格局方面，厨卫小家电占据主导地位，占到销售额的78%。从家庭拥有量看，一般欧美家庭小家电产品的户均拥有量为37件，而中国每户小家电的平均拥有量只有3—4件，经济较发达的城市也不超过10件，特别是农村市场小家电的普及才刚刚起步。可以看出，在中国小家电市场中，除厨卫小家电以外，个人护理小家电和家居小家电市场还拥有巨大的潜力，通过新产品研发和市场培育，发展空间将不可估量。更何况每年国内有至少260万住户搬入新家。

    正是因为庞大的市场容量以及高达15%至30%的利润空间，包括大家电、智能家居等多种力量开始进入小家电市场，据统计，目前国内生产小家电的工厂达到数万家，市场上能够见到的有一定程度影响力的品牌近300家，包括TCL、格兰仕、格力、方太、亚都、九阳、灿坤、美的、老板等。任何一个品牌都会同时面临两种情况，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模，一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化，如何从众多品牌中成功突围，是目前国内各股小家电势力不懈求解的问题。

    尤其是对于后来进入小家电市场的厂家来讲，或者那些推出创新型小家电产品的企业来讲，如何在原有寡头企业的基础上进行推广上的超越，是一个考验，也是一件很有意思的事情。邓超明认为，小家电品牌异军突起，离不开以营销创意为核心、营销传播和网点为支撑、营销执行为保障，并**终产生动销力这样一条策略路线，也即赢道顾问总策划邓超明在2008年推出的“营销四力”营销体系。

    打破竞争格局 **需要创意力

    按照本来之意，“创意力”是要做到拒绝平庸、打破常规、突破陈习，让营销变得更酷，让**度更响，让产品动销更顺利。而在小家电目前的推广中，也正面临着新的产品概念和卖点提炼问题，以及推广活动的创新问题，比如产品走“健康”、“快乐”、“品味”、“时尚”、“娱乐化”等路线，从技术中提炼新的卖点，从企业所倡导的生活方式中寻找亮点，以期打动消费者。这种差异化的创意策略，将是打破现有的竞争格局，获得立足之地，甚至超越现有的品牌。

    目前的小家电市场上，一些比较大的品牌都在营销创意上做了一些文章，以小家电市场为例，东菱围绕“水果小家电”推出了“饮文化”、“健康卫士”、“家庭饮料中心”等多种概念，但传播力度上还是有限。而在浴霸市场中，BNN暖疗伴侣则以主打“健康”卖点，在浴霸传统的取暖、照明、换气等普通功能基础上融入“远红外理疗”功能，推动“浴霸换代”，并借助赢道顾问等外部营销机构的力量展开推广，取得了卓越的战绩。