东莞灯企勇于探索 逆势飞扬

    抓住机会“快跑”

    怡高中国分公司总经理梁金桥

    这两年，世界**照明品牌进军国内市场，大多高调选择与国内某一领域强势品牌或合作或兼并的方式加快抢滩步伐，而怡高（EGLO）作为国际**品牌，自从2007年光亚展惊鸿亮相外，就一直选择独自埋首前行。

    今年上半年，怡高在商超领域的进攻步伐快得令人震惊，不但成功进驻百安居、家德宝、华润万佳、东方家园、华美乐等大型商超，就连沃尔玛也抵挡不住诱惑，在今年6月份被怡高一举拿下。在传统渠道建设方面，到目前为此，怡高全国经营网点也已达到170多家。

    在上半年行业遭遇困境，众多企业陷于迷茫之际，怡高同样承受着原材料上涨30％、物流成本增加22％的经营压力，但怡高中国分公司却逆势增资，将股本增至1000万元，以支持国内渠道建设的快速布局。

    经济下滑，有些企业会因此陷于困境，但优质的企业也将有机会脱颖而出。当上半年行业众企业陷入困境，都不由得缩减市场投入之时，对怡高来说，就是绝好的进入机会。上半年，分公司属于净支出，可这丝毫不减怡高的市场攻势。下半年，怡高还将特别成立商超部，安排导购直接进驻商超，加大商超运营能力的培育，并进一步开拓区域性商超渠道；此外，还将参展10月份古镇灯博会，争取在传统渠道上到年底实现200个网点。

    逮住机会，怡高当然要快跑起来。但实际上，怡高的市场攻略有迹可循。一是大型商场，二是专卖店，第三是设计师，第四是家居行业的配套服务。当商超实现区域覆盖以及传统渠道网点达到200家后，怡高就具备了发力终端的有效管道，届时终端营销力度将节节上升。