东莞灯企勇于探索 逆势飞扬

    坚守品质图谋大势

    星锐国际照明总经理康文杰

    今年上半年照明灯饰行业外销企业受到很大冲击，出口美国、欧盟方向的整体业绩下降30％以上。在楼市持续低迷状态下，内销市场也深受影响。星锐是台资照明企业开拓大陆市场的先行者之一，目前内销比重占到40％。随着今年原材料价格、物流和人力成本的上升，星锐也承受着前所未有的压力。上半年企业经营成本上升近30％，导致销售业绩不太满意。

    一边是经营成本的高企，一边是内外销市场的缩水，按理，企业应该是以节流为主，静观局势变动。但实际上，上半年星锐还特意扩充了营销队伍，并加大了工程和渠道建设的开拓力度，收获颇丰；在研发生产方面，星锐仍然延续着往年的一贯力度，积极进行产品技术研发和投入，以确保产品品质和技术上的**优势。比如，在开发高光LED、户外照明和商照等节能灯具产品上，星锐今年投入巨大，并在具体项目上与多家上市公司展开了深度合作。

    星锐要走的其实是一条完全有别于其他台资照明企业的发展路径。台资企业做内销，往往遭遇“水土不服”，星锐在国内市场的表现也不尽如人意。但即使面对今年上半年经济形势诸多不利，星锐的内销步伐仍丝毫不见停顿，而且规划有板有眼。星锐在下半年规划好了三条应对措施，一是继续加强业务团队能力的培养；二是甄选合作经销商，求志同道合者；三是实施体验式销售模式，以凸显星锐节能产品的优势。

    随着国家对节能高效照明产品的重视和应用推广的日渐普及，星锐系列节能高效照明产品已开始逐步为市场所认可。星锐多年内销的坚忍，实为“图谋大势而非谋一时者”。