无尘门经销商管理问题汇总 面对时该如何处理

发布时间 2024-08-04 20:20:02

产品描述

开启方式 平移
风格 中式
品种 免漆门
复合材质 钢板
颜色 787
门框最大尺寸 54 mm
类别 整套门
类型 家居门
水密性 5757
安全等级 B级
玻璃尺寸 7575
玻璃类别 浮法玻璃
等级 特等
抗风压性能 7575
抗压强度 5775 Mpa
拉伸屈服强度 7878
门框板材厚度 7575
使用范围 房间
特殊用途 防火
弯曲弹性模量 7575
硬度 7557
制作工艺 手工

现在无尘门建材行业日益兴起,许多的加盟商纷纷试水无尘门行业,但是经销商的问题层出不穷,今天小编特意汇总一下。站在厂家总部的层面,而非厂家业务人员的角度。也就是说,这是需要厂家老板来思考和面对的,不能简单认为这只是业务员的事情。虽说角度不一样,但是各厂家之间也有很多不同,但是,在面对经销商管理问题上,共性的问题还是有不少的。比如:

(图片来自网络)

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一、无尘门总是不在自己身上找原因

这一点的共性率几乎达到**,经销商不好管,厂家们几乎是不约而同的指责经销商如何如何,抱怨市场环境如何如何,或是说竞争对手如何如何,几乎就没有在自己身上找原因。有些时候,还是厂家销售负责人带头,甚至是厂家老板带头,强调原因在外部,在别人身上找原因,坚持自己的无错论,既然高层带头这么认为,那么,下面的厂家业务人员更是如此了。

二、无尘门对经销商的不够了解

厂家对经销商的了解程度,看看经销商档案就行了,只要档案的科目数量少于三十个,基本上即可判断厂家对经销商的了解程度太浅。没有足够深入的了解,就没法掌握经销商的真实情况与特性,也就无法保证所制定的经销商政策有针对性。针对性无法保证,那这效果也就无法保证了。

三、无尘门忽略经销商的价值观和思维模式

厂家是企业,强调发展与进步,注重战略规划与全局。经销商实质是个体户,喜欢短平快,守住当前的收益是首要前提。这里面没有谁对谁错,只是存在着巨大的差异,若是厂家忽视这种差异的现实存在,只顾自己的单方面角度,不考虑经销商的价值观和思维模式,双方就会持续不断地出现纠纷和矛盾。

四、无尘门试图直接去改造经销商

严格意义上来说,商业活动的过程,就是改造对方的过程,消费者的购物取向就是被厂家不断在改造的。对于经销商,厂家自然也想进行改造,以期早日实现“厂商价值一体化”,于是各类洗脑课程、样板宣传、现身说法,乃至安排一些经销商当众喊“万岁”之类手段频频出现。若是这么折腾几下,就能实现对人的改造,那这厂家完全可以组织起百万雄兵,去干一番更大的事业去了。

人是可以被改造的,但是,这是一个缓慢的过程,直接改造,甚至想通过一场洗脑式的培训课就能改变,几乎是不可能的。除非在极端的强制环境下,例如把经销商关起来,三天不给饭吃……

五、无尘门忽略真正的执行者

经销商老板只是进货的,经销商的业务员才是卖货的,厂家的种种管理手段或是商业政策,只是作用在经销商老板身上,多也就是解决了进货的问题。但是,经销商进了货以后还得要卖出去,卖出去的事情就集中在经销商业务人员身上了,那么,厂家对经销商的业务人员,有针对性的措施吗?在渠道利益分配机制上,有考虑过经销商的业务人员吗?

六、无尘门利润单一化

到现在为止,仍然有很多厂家认为,我们给经销商带来了产品,经销商把产品卖了就能赚钱,卖的越多,赚的就越多,甚至有厂家把自己的产品定位为赚钱机器,经销商只要是接到厂家的经销权,就是拿到一个赚钱的机器,所以,经销商只要听厂家的话,把厂家的产品卖好就足够了。那么,除了产品之外,厂家还能给经销商带来其他利益形式吗?

 

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食品厂专用门

药厂专用门

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