厂商关系遇僵局医院门企业需做好和谐关系

常言道，厂家与经销商是鱼与水的关系，各大经销商的单店销售量决定着医院门厂家的总体成绩，而医院门厂家的整体运营规划和发展前景也决定着经销商的存亡问题。医院门厂家如何让经销商做得更大、走得更远，已经成为当下企业需要重要考虑的问题。

(图片来自网络)

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企业需做好和谐关系

医院门行业中，厂家的主要价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广，而经销商的核心在于“销”，重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。在医院门渠道和营销模式的持续创新之下，医院门厂家与经销商逐渐形成“抱团”的厂商一体化模式逐渐又开始重新受到业内人士的关注。厂商一体化实现资源优化医院门渠道营销越来越多元化。

传统渠道受到电商的挤压，厂商一体化不仅能打破渠道僵局，还能促进医院门行业的健康发展，成为未来发展趋势。渠道的要点就是厂家与经销商的博弈，而厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。

需加强厂商对接模式

厂商一体化实质是将医院门厂家的营销系统对接经销商的销售系统，达到1+1>2的价值可能。厂家策略性地利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸。而对于医院门经销商而言，则是伸手厂家市场，向制造商转变，提升经销商素质，参与厂家生产决策。

开发市场需要厂商共同努力由此可见，医院门行业厂商一体化是医院门厂家和经销商共赢的发展模式，联手打造销售渠道，优势互补，风险共担，利益共享。医院门企业通过有主次、有缓急、有计划的厂商一体化推进，从而实现所有跟随的经销商获得成长，这就密切符合了“同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃”的厂商一体化价值。

作为经销商，如果连自己分内的事情都要求厂家去做，其根本没能力、没心思去销售产品。对厂家来说，能够让经销商赚取利润的服务才是真正的优质服务。

 

 

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食品厂专用门

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