面对新的2015年医院**门经销商如何做才可以活得更好

盘点医院**门行业过去忙碌的一年，除去人员费用等开支，利润甚微，大家不由感叹赚钱不易。管如此，大部分经销商仍然看好医院**门市场，不会轻言放弃。面对新的2015年，医院**门经销商该如何做才可以活得更好呢?

(图片来自网络)

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品牌化经营管理

重战术、轻战略，往往是大多数医院**门经销商的一贯做法，他们认为打好一场仗就是胜利，做好一场促销，把钱装进口袋里就完事了。重战术、轻战略的短视，导致大多数经销商感到生意越来越难做。

其实走品牌化经营管理之路才是长久的制胜之道，在具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性的战略指导下，逐步建立市场地位才有可能。

掌握时代的脉搏

不少医院**门经销商还停留在夫妻制、家族制的操作层面，过多地依靠自己的经验和惯用手法操作市场，战略欠缺、管理滞后、品牌意识薄等问题突显。

而在当前，与时俱进，与市俱进才是医院**门商家的盈利之道。了解时代，把握时代，掌握时代的脉搏，快对手一步完成“建系统、布网络、树品牌、打造团队”的跨越，医院**门商家才不会被时代抛弃。

产品结构合理化

此外，医院**门经销商要学会精简产品，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。适合自己的生存发展的产品结构才是优的方案，销量大、利润较低的产品要适当控制销量；“有利无量”的产品作为重点推广对象；“有量有利”的产品要严格控制渠道价格；销量小利润低的产品淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的大化。

重视渠道的开拓

很多经销商只关注销售额，对渠道的开拓并不热心，这就彷如无本之源。有些经销商很重视渠道的开拓，但却缺乏维护意识，辛苦开拓的渠道，白白地浪费了。

对渠道的深耕细作，指的是对渠道的多点开拓和分类管理，细心维护：和客户建立分销合作联盟；定期举办分销商联谊会；加强对客户的指导和协助；不忠诚的分销商及时调换等等措施。医院**门商家想要在市场上落地生根，那么这些措施就必不可少。

 

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