医院木门企业不应“为了促销而促销”

发布时间 2024-05-10 20:36:21

产品描述

类别	整套门
风格	欧式
木材质	梨木,樟木
安全等级	A级
开启方式	平移
抗压强度	100 Mpa
拉伸屈服强度	100
类型	家居门
门框板材厚度	60
门框最大尺寸	60 mm
品种	树脂门
使用范围	房间
弯曲弹性模量	10
颜色	60种
硬度	6500转
制作工艺	手工

近年来，医院木门行业的竞争愈发激烈。至今为止，我国已有大大小小医院木门企业三千多家，除却一些高端品牌，我国医院木门以中小企业为主，这就使得医院木门行业的整体水平参差不齐，竞争颇为激烈，在医院木门市场兴起的价格战让不少企业陷入成本驱动“怪圈”。医院木门企业不应“为了促销而促销”，还应留住消费者的心。
长期促销引发隐性价格战
通过某大型卖场进行调查可以发现，根据在十多家店铺的调查总结出促销使用的主要几种方式。“成本价”诱惑消费者，“一系列**后”吸引眼球，主题策划加倍渲染，总之不离“奖送折”。
“不搞活动没人看啊”，在某大型家居卖场内经营数年的某医院木门品牌商有关负责人说，抽奖、送礼的效果已经不给力了，“抽奖的礼品很多消费者都觉得未必合用，还是直接打折**吸引眼球”，要是挂上“成本价”、“厂家直销”之类的，前来咨询的消费者明显就有增加。“事实上我们也不想频繁打折，但是看周围风气就是如此，大家都这么做，你不做那就生意差”，就连大品牌都经常搞活动，中小品牌医院木门商家不靠价格很难产生吸引力。
然而，业界认为，医院木门市场长期以促销活动战你来我往，难免会成为隐性的价格战，长期低廉的价格使得企业利润下跌，难以对产品本身形成更好的改良，而是一味目光短浅的用价格战抢夺暂时的市场，给整个行业的发展也形成恶性循环。
提高服务的水平才是上策
促销的真实涵义是促进销售，并不仅仅停留在降价、打折返现上。降价是能在短期内达到销售增长的目的，但并不能长期使用，更不能滥用。除了降价之外，要从根本上提升医院木门产品的价值感，**是医院木门产品要不断的创新，只有不断的创新满足社会不同类型、层次人员的需求，才能不断的提升产品的价值感;其次是不断提升卖场的软硬件环境，让顾客得到更加尊贵的服务享受，感受家的温暖，心情就能更加愉悦。
也有一些业内人士认为医院木门促销只是一种手段，而不是目的，医院木门企业应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。
通过对售后服务能力的改进，进一步加深消费者对于医院木门行业的认知度，这也是对医院木门品牌一次很好的宣传。同时售后服务形成一套完整的产业链，也会给医院木门企业带来更多的增值空间，有利于医院木门行业的健康发展。