三四线城市发展空间大医院门企业该如何进入市场

近几年随着国家城镇化的发展，三四线城市大部分经济水平得到提升，对于医院门企业而言，三四年城市已经是行货未来的“金矿”可是就医院门行业而言如何去拓展自己企业的医院门是一个难点。有的企业高资金投入后感叹：“还是大城市好做”有的企业则低成本成功打入市场。对于医院门企业如何去拓展一个是难题，改怎么走和做事不少企业为难的事。通过总结已经打入三四线城市的医院门企业经验来看，大部分企业都注重了三点。

三四线城市发展空间大 医院门企业该如何进入市场

1、灵动化处理是重点

这里的多变不是人或物品的不定性，而是指产品的展示形式需要灵动多变。

乡镇终端店主常年经营自己的小店，由于自身文化与素质的原因，很多终端店主对自己所经营的产品优势并不是很了解，而喜欢卖广告做得多的品牌，但这样的品牌往往所布的网点过多，势必就会导致每个终端店所获得的利润并不多，所以我们就要认识到一点--其实终端店主也在寻找一些能够为自己带来效益的品牌。所以当销售在开拓乡镇网点时，就要改变我们在城市中销售产品的方法，要给终端店主一些简单、直观的的比较与表演方式，让店主很清晰的看到产品的鲜明特点，等店主自己看懂了产品的特点，当他卖货的时候自然就会和顾客介绍了，而转嫁给顾客的信任与优势，自然能够让我们的产品快速铺开。

当面对市场变动的趋势时，我们能做的只有前进，否则就只能被淘汰。所以这就要求我们企业在进军乡镇市场时，一定要充分准备，找准方法，用持之以恒的精神，身体力行的行动，切实做到认真扎实，努力争取早日拿下自己属意的市场。

2、多沟通拓展市场关键

开发乡镇市场，销售人员的嘴甜是获取网点老板信任的关键。乡镇终端网点作为销售环节中好基层的点，是处于营销的边缘地带的，它远离品牌与产品的信息中心，终端店主接触的消费者也大多为当地熟人，所接触的供应商也多为多年在当地经营市场的经销商。一直与熟人打交道，自然这些店主就习惯了当地的称呼与打交道的方式，而作为品牌的下乡销售人员，就要求我们必须改变以前的沟通方式，快速的融入进当地的环境，多以当地人好常见的方式与店主沟通，让对方增加亲切感，从而得到其认可。要记住，只有人**获得了店主的认可，那么才能为推进自己的产品创下机会。

3.集中走访积极开拓市场

乡镇市场的终端网点幅员辽阔，覆盖了大多数农村消费群体。其特点集中体现在分布广这一点，所以即便它的网点集中度并不高，也会因为这种几十年如一日的植根于本地，从而不可替代。

针对这样的现状，作为供应商，我们必须搞清楚这些经销商的切实需求。经过调查，我们发现这些经销商除了认可非常**的品牌能为自己带来销售额以外，更认可的是上游的供应商是不是在认真的做配送服务，是不是在认真的对自己经销的产品有良好的服务。因为乡镇经销商销售额小，这意味着他们不可能与厂家有直接的联系，所以他们的品牌信息与售后服务只能从上游供应商处得到。由此可以看出，一个品牌要想开发好乡镇终端，就要求营销人员能够认真勤奋的拜访每一个终端，不管销售技巧如何，拜访的终端多了，总有一些终端会出现缺货而其它配送商没有及时跟进的状况出现，从而给了我们进入该终端的机会。

市场是变幻多端和无情的，唯有不断探索和开发的市场，然后去适应市场的企业才有可能在夹缝中找到自己的生产之地。

 

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