聚焦：医院门企业渠道下沉需实施本土化营销

发布时间 2025-05-07 15:43:18

产品描述

开启方式	平移
风格	中式
品种	免漆门
复合材质	钢板,木塑
颜色	7855
门框最大尺寸	422 mm
类别	整套门
类型	家居门
水密性	455
安全等级	A级
玻璃尺寸	422
玻璃类别	防火玻璃
等级	特等
抗风压性能	455
抗压强度	7855 Mpa
拉伸屈服强度	45
门框板材厚度	452
使用范围	房间
特殊用途	防火
弯曲弹性模量	4555
硬度	104
制作工艺	手工

如今一二线医院门市场已经趋近饱和状态，不少医院门企业纷纷转战三四线城市，企图在这些小城市重新创造销售传奇。但因为长期以来认识上的错误，认为医院门作为家居大件物品，受感性因素和本土文化的影响不大，在营销上可以照搬大城市宣传模式，无需过多考虑本土化，从而导致不少医院门品牌在三四线城市出现水土不服，业绩不佳的现状发生。

聚焦：医院门企业渠道下沉需实施本土化营销

目前，二三级市场的主要特点是：经济水平相比以及市场较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，市场容量却巨大，可以说市场发展潜力很大。另外，二三级市场在整体的经济形势中受影响较小，既得利益在一定程度上会比较稳定。针对如此大的潜在市场，医院门企业该怎样进行本土化营销呢？

企业树立品牌本土化思想

要在高层树立起“品牌本土化是在本土市场取得成功的必要条件”的思想。从高层进行发动，成立保障本土化品牌营销的相应的组织体系。纵观本土化比较成功的其他品牌，大多对本土市场都有清晰和充分的授权，在品牌建设的决策机制上团队能够进行有效沟通。

而那些本土化不成功的品牌，则往往高度集权，对本土品牌管理团队缺乏授权，动辄层层汇报审批，甚至组织结构频繁变动。为此木企业要对本土市场有清晰的了解，并充分授权给员工，取得员工的认同感，留住本土优秀人才替企业的发展打先锋。

产品设计与本土市场相结合

要在品牌核心价值观保持统一的前提下，将品牌的具体表现与本土市场的实际进行结合。品牌核心价值是驱动企业发展的动力源泉，无论置身于什么市场都要坚守不变。但在具体表现上要与本土市场和本土文化进行结合。就像一个人，无论身居哪个国家，其诚实、守信、正直的本性都不能改变。如果改变，将不成为自己，失去了立足的根本，而需要我们做的是学习其语言，了解其风俗，研究其沟通习惯和做生意的方式等。

换成一个品牌也一样，医院门企业需要深入研究本土市场，研究客户的购买行为、决策方式，理解本土文化和沟通习惯，了解不同媒体的传播特点和媒体接触行为等，站在本土市场和客户的角度去思考，去调整自身，而不是站在自己的角度，要求本土市场去适应自己。

医院门企业要坚持本土化营销

在具体实施上，要根据本土市场的实际，重新调整品牌识别，确定品牌传播口号，打造营销工具，选择恰当的品牌传播平台和媒体，进行有效沟通。医院门企业在营销时，一定要进行本土化营销，用当地的文化来影响本土消费者。

为此，医院门企业在进行渠道下沉时，一定要了解当地消费者的生活习惯、医院门需求等方面信息，针对这些情况再结合产品进行本土化营销，切不可盲目扎堆，一味跟着大流走。