德州0.5mm彩钢瓦价格表 彩钢瓦价格表
发布时间 2022-05-19 11:38:37
产品描述
看我们是如何拿下YX15-225-900型彩钢瓦订单的
前几天出差到青岛,到青岛西站转车时,无意中抬头看见了西站安装的宏鑫源的900型彩钢瓦,看着这批彩钢瓦思绪回到2018年12月份。
那天我和往常一样正常上班,这是业务经理陈经理过来和我说:“小李,准备一下咱们要谈一个工程,关于青岛西站的”,说着话顺手递给我一叠关于青岛西站的图纸和资料。
摊开这一摞资料,密密麻麻的数字呈现在眼前,“这个工程不小来”我说。
陈经理说:“这个工程有点麻烦,有好几家竞争对手,价格几乎很透明了,我们很危险啊”,价格很透明,那我们的优势是什么呢?
自从知道这个工程和竞争很激烈这个事情之后,我一直在想,我们的优势是什么,我们凭什么让客户选择我们?
下午一上班我就和陈经理沟通,怎样才能将这个工程拿下。程经理说:“我们要从细节下手,明天你跟我去一趟西站,咱们先摸一下情况再说”
- 天还蒙蒙亮,我们两个就启程了,不到中午我们就赶到了正在建设中的青岛西站。建设现场如火如荼的进行着,当我拿着图纸一个区域一个区域的看过去时,发现一一个问题,有一个区域的塔吊旁边有几辆准备拆除塔吊的工程车。带着疑问我走过去和塔吊师傅聊起了天,原来这个塔吊由于正好挡着大路,不方便车辆来回,所以要先拆除,但是这个区也是有YX15-225-900型彩钢瓦要卸。
“你看,这是个问题”陈经理说,“你看,他们一个区一个区的太多了,但是每个区域需要的YX15-225-900型彩钢瓦数量并不多,这就要求咱们根据工地的实际需求,协调车间打成一个一个的小包,还有你看这些塔吊都比一般的塔吊小,他能承载的重量比一般塔吊小”咱们可以从这方面入手,整理一套完整的,能一下子做到客户心里去的方案,我们这次必须一举拿下。
带着满满的收获,我们两个当天赶回公司,我制作了一整套的排产,打包,发货的方案,当我们把资料拿到客户面前时,客户惊讶的看着我们,说:‘这样的问题你们都替我们想到了,这些可真的都是需要解决的问题啊,这些问题不解决,这一整批的YX15-225-900型彩钢瓦是不会很顺利的安装到位的,这个项目我们就选择你们宏鑫源了”。
你看,当你想客户之所想,急客户之所急时,你做的所有的努力一定会感动客户,拿下项目还是问题么?
900(2)
YX20-215-860(1075)
YX12-110-880
YX14-63.5-850
YX25-210-840(1050)
联系人 | 张旭彬 |
---|---|
联系电话 | 0543-2162376 18954369577 |
地址 | 山东博兴兴福镇国际钢贸城往西500米 |
邮箱 | 205026572@qq.com |