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     挖掘机加长臂营销之我见

    近年来由于经济的不景气，工程机械行业营销整体环境一般，加之国内很多挖掘机维修厂转型加工挖掘机加长臂，挖掘机加长臂的营销也受到影响，下行压力不断加大，因此，中国挖掘机加长臂生产厂家加大营销力度，对营销进行创新就显得尤为重要。下面就挖掘机加长臂营销提自己几点建议，仅供各位挖掘机加长臂同行参考，重在抛砖迎玉。

    一，挖掘机加长臂营销需要打组合拳：行业发展到今天，竞争越来越激烈，光靠单一的营销手段很难见效,比方说2010年以前，网络营销效果就很好，但由于网络营销门槛低，花费少，导致很多皮包公司也加入到网络营销的行列中，给客户提供一些价格便宜质量和售后没有保障的挖掘机加长臂产品，使一些爱贪小便宜的客户上当受骗，从而影响了整个挖掘机加长臂行业的信誉，现在网络营销的效果已经大打折扣了。现在已经没有一招制胜的营销模式了，请中国挖掘机加长臂营销行业的朋友去除浮躁的心态，练好内功，夯实基础，打出网络营销、电话营销、客户拜访、展会营销等多种挖掘机加长臂营销的组合拳，开展营销创新，与时俱进，开拓进取，打好中国挖掘机加长臂营销的攻坚战。

    二，挖掘机加长臂营销需重视中间商的作用：挖掘机加长臂由于产品的特殊性，客户的层次也多种多样，有个体老板，有民营企业，有挖掘机整机代理商，有挖掘机配件商，有挖掘机维修厂，还有挖掘机整机生产商，大小不一，性质不一。挖掘机整机生产商由于部门较多，决策缓慢，开发起来难度大，终端客户比较发散，很难主动找到有需求挖掘机加长臂的客户，所以抓住中间商就显得尤为重要。中间商是联系生产厂家与终端客户的桥梁和纽带，是信息的集散地，“得中间商者得天下”，希望中国挖掘机加长臂营销行业的朋友重视中间商的作用，共同做大做强中国挖掘机加长臂行业。

    三，挖掘机加长臂营销应放眼世界走出国门：随着世界经济一体化进程的加快，中国挖掘机加长臂技术的进步，中国挖掘机加长臂走出国门的时机已经成熟，近年来像东南亚地区、非洲地区挖掘机加长臂需求很多，增长也很快，中国挖掘机加长臂生产厂家应该加大国际营销力度，为世界经济的发展做出自己应有的贡献。

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    作者简介：桂果良（13922914096,842404204@qq.com)，国内**挖掘机加长臂营销专家，就职于中国挖掘机加长臂**企业-东莞市博志达挖掘机加长臂有限公司，多年来致力于中国挖掘机加长臂营销理论与实践的研究，以发展中国挖掘机加长臂事业为己任，2010年以来，陆续在各大媒体和网络发表《如何选择挖掘机加长臂生产厂家》、《浅谈挖掘机加长臂》等论文10多篇，详见其新浪博客http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_1778071654_0_1.html欢迎国内挖掘机加长臂同仁就相关问题来电来函进行探讨！

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