爵家纸巾架9903

发布时间 2012-11-13 11:14:17

资金充裕可选择深度定做

在温州本地市场有一些店铺是做小额批发的，单件也会出售。但一般来说，如果卖家不在当地，也会产生麻烦。因为他们通常对对外发货有要求，譬如一次发货

单品**少5个，一次两件（一件大概装20个**）。当然也会因人而异，主要看跟店铺的合作深度。一开始批发店铺不知道商家的销售量，建议商家可先按店铺要

求来，在后期合作中再跟老板沟通协商。

如果找小工厂代工，那么就要通过预定的方式。商家一般要提前7～15天左右下单。具体要视工厂的生产能力和当时其接单的状况而定，商家在跟工厂合作期间，

可以收集记录好下单日期和收货日期，以此摸清楚该工厂的生产周期。需要注意的是，刚开始合作的话，一般厂方会要求收到50%左右的预付货款才会开始做。再

进一步，家可以先下单生产，货做好了再付剩下的余款就能发货了。

此外，还有一种进货方式叫"深度定做"。这种方式存在一定风险，如果产品过时，库存积压，商家将会损失不少金钱。因为定制初始，商家需花费开模具的费

用，沙铸用的铁模成本是2400元左右，重力铸造的模具在8000元左右，另外水**壳体一般500～1000个起订，总的算下来，光从壳体来说，1款**的壳体就要

花费2～4万元的资金。商家也可以选择好市场上的壳体，再去设计新的把手来搭配，一套好的把手模具费用在8000元，并且把手的起定量在3000个以上。这2种方

式对商家的资金和供应链管理要求都比较高。

中小卖家不妨微创新

若是资金不是很宽裕，可从微创新做起。微创新就是局部个性化定制，比如出水口或者把手用不同的款式，只要厂家能买到配件，他们就愿意接受合作。当然，

对数量有些要求，小厂单品要求50～60个，太少的话有些厂家也不愿意接。据了解，这种合作中，工厂产品的毛利率大概在在12%～18%，量大而且没特殊要求的

产品一般8%的毛利率。那么，具体来说，卖家可以如何微创新呢？

款式上微创新。

不论是福建、温州还是广东的商家都要花些时间，认认真真地去观察整个市场的产业链。在服装类目，不同的衣服搭配起来能产生不同的效果，

不过不同产生不同的款式。在水**方面，商家会发现，把不同产地的配件组合起来，往往能创造出新的款式。就拿爵家旗舰店的产品举个例子，商家选择的不

少产品都是福建壳体、广东手柄、温州生产的出水口，这样一变化，就跟其他店铺的款式产生了差异化。这种微创新并不需要太大的成本，只要商家动脑和动手

，并且多去市场跑一跑就可以实现。但是，如果需要更大的差异，就要深度定制了。

Tips: 2种壳体的优缺点？

同样重量下，重力铸造壳体比翻砂的价格基本相同，但前者的质量好，这是重力铸造成品率高产生的结果。它的缺点是款式较普通，主要是要能量产的大众款式

才能控制好成本。同样款式，重力铸造壳体比翻砂壳体略轻，因为它材料好，工艺好，用料均匀。重点是，大多数顾客觉得**重量重一点质量比较好。所以，

从顾客的感觉上翻砂壳体胜出。

温州拿货攻略小总结：

1.在市场上找专做批发成品的店铺，优点是货品比较全，缺点相对贵有些产品他也是找其他厂家进货。

2.有自己的加工能力但只做几个款式，优点是款式比较新颖，缺点是款式少价格高，并且要对货源地比较熟悉才能找到。

3.找只拿市场上的配件来组装（装搭）的工厂，那种没有前端的生产加工能力，优点款式相对第2种方式多，要做单品量大的反映速度快，价格便宜些，缺点款式

大众化较普通，可以做些微创新弥补其不足。

4.可以将以上3种模式混着做，找到适合自己的进货方式！

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