中小室内门企业不能仅依靠传统营销渠道发展！

        【四川木门】经过多年的发展后一些室内门品牌浴血奋战得以脱颖而出成为行业翘楚，多数品牌则仍在疲于奔命，争夺着并不乐观的生存发展空间。随着两极分化局面的形成，市场格局日渐清晰，塔式的品牌梯队逐渐形成。在这样的大背景下，中小室内门品牌生存环境不容乐观。
        传统门业市场渠道通常分为三类，即：传统建材街店铺、大型建材批发市场和专业门业卖场。传统建材街店铺，尤其是大型建材市场具有超强的人流量，是产品走量的主要渠道之一。批发渠道操作较为简单，也有相当的利润空间。而专业门业卖场具有一定的垄断性，门槛较高，进驻这类卖场需要付出较多，在品牌创建初期难以获得相应的利润，但在一定程度上能够树立品牌形象。因此在进行渠道布局时，对于专业卖场的选择需要慎重，企业应该加大对传统建材店铺经销商扶持，和加强在批发渠道的投入，这两个渠道才是产品走量与企业利润的增长点所在。
        另外，国内通常也以城市级别来区分渠道，即一级市场、二级市场、三级市场等。相对而言，一级市场往往趋向饱和，代工企业要进入这个市场，难免要与成熟品牌进行硬碰硬的较量，要想突破难度较大。因此，在一级市场投入一定的资源树立品牌形象，而集中主要资源**突围二、三级市场不失为创立自主品牌初期的一条捷径。二、三市场不仅有着巨大的消费空间，同时也有着庞大的批发网络。
          当前品牌拓展的思路很多，如何去构建品牌强劲渠道呢?我们可以从市场进入阶段---市场开发阶段---形成品牌强势三个层次发展：产品规划完，品牌建立起来了，在市场开拓前期企业**好能利用公司及合作单位的人脉网络，邀请体育与娱乐界名人，并充分利用与行业媒体的良好关系，四川木门积极举办新产品发布会、论坛、参与大型活动赞助等等，利用他们的影响力迅速扩大**度，带动一批中高收入人群对室内门品牌的认同感，通过给予区别与外来品牌的价格差异而得到实惠，并为他们提供超值的服务和优质产品，增进与消费者互动，从中建立自主品牌的忠诚度。
        目前，品牌核心竞争力已由原来的营销层面上的竞争，转向资源整合的品牌核心能力的竞争。传统意义上的资源整合，没有充分考虑各种市场因素和品牌核心竞争力，致使许多企业或品牌在成长过程中，违背了品牌核心竞争力的原则，品牌出现衰败现象，在市场的残酷竞争败下阵来。分析品牌核心竞争力，要运用以价值为主的思维，考虑什么是公司运营的目标，以及如何将品牌核心价值**大化。在不断地进行行业媒体宣传后带来源源不断的消费群体的同时，配合行业交流与产品推广，并通过影响力继续拉动消费。
        现有室内门代理型经营模式，它的产品经营形式较为初级，即：由制造厂家--区域代理--终端经销--消费客户。在这种营销渠道架构中，制造厂家只要将上游的供应商及下游的区域代理操控得当，就能够保证其利益。
        但是，代理型企业的经营管理方式松散，操作方式简单、经营技巧与文化因素相对要求不高，因而进入"门槛儿"较低。当前进行经营模式改革并极力向品牌型迈进的室内门生产企业，除为了保持企业长期经营的稳定性外，更重要看中品牌经营过程中获取更高的市场回报率。
        品牌化经营成为了室内门企业发展经营的大势所趋，然而，在此演变过程中，新环境中的品牌模式的建立是需要付出代价，是有风险的经营，因此只有小部分的室内门企业在积极谋求新发展，其余在观望中蓄势待发。

四川木门提供