正兴.得木福：木门营销新策略

木门企业的变革需要冒不可预知的风险，如何将这个风险降到**低呢？这就需要具备试点市场和第二套预算这两个意识。
　　创新抑或是改革的先驱者总是不可避免地陷入三种陷阱：**种是不符合战略现实的创新机会；第二种是混淆“新奇”与“创新”之间的界限；第三是混淆具体动作与行动计划之间的界限。
　　营销专家指出，创新和变革者要做两套预算：**套是营业收支预算，它显示出维持现有状况所需要的费用；另外则需要为未来制订第二套独立预算。
　　甩开唯指标论策略先行
　　营销业绩是需要用数字来说话的，但营销决不能只讲销售指标。近看唯指标论：没有产品和广告战略的支持，没有先进的运营模式和优秀销售队伍的支持，到底能完成多少销售指标谁心里也没底，“脚踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”；远看唯指标论：不能为未来打算，只是被动接受变革，这是要冒很大风险的。
　　很多木门企业完全把市场交给了经销商，缺乏对市场的掌控力度，这对一些无力营销的中小企业来说是合适的，但市场不能自主，利润必然不足；另外一些具备自营市场的企业，其市场运作重心也在企业本部而非区域市场，这就导致企业在终端的推动力不足，其利润不足以支撑整个营销体系，市场助推效果也不明显。
　　这时，渠道策略创新有两个方向：一个是改造传统渠道，推进经销商进步，充分发挥经销商的作用；第二个是多元化渠道建设，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路等方式创新渠道，以为经销商提供和保证利益为核心理念，重塑渠道价值链。
　　从生产重心到营销重心
　　对于大多数木门企业来说，生产与销售同等重要，缺一不可。但目前，仅仅有良好的生产保障已经远远不足以支持木门企业的合理发展。企业应将80％的重心放在营销上，木门企业才能获取足够多的赢利，进入良性发展。