木门企业产品要卖货 就要把市场研究通透

『中国建材**网讯』在目前，整个木门行业还不是很成熟，在当下木门行业的大环境下，很多木门企业争相多元化发展与扩张，但是**终衡量企业成败的关键还是产品的销量。

当下很多木门企业底子还薄得很，但是小企业也同样能做出世界级的品牌。例如瑞士手表，世界**，但做生产的都是小企业，同样能出精品，能出世界级名牌，他们没有秘密武器，秘诀只有一个：做专、做透。

　　意大利日产几千套的木门企业 ，只有10人操作，回头看一下珠三角的木门 企业，未来劳动力优势会逐渐弱化，木门基础工艺，在90后的一代会大部分断层，你不提高机械化、规模化生产能力，就很难发展，特别在装修房发展的大趋势下，如果谁不往前看3-5年，提前做好生产、人才等储备，而是盲目追求多，一个单品还没有做好的企业，年产值不到800万，就漫天撒网，搞多元化，这个产业撞在你手里，也很难玩活。

　　这里举一个例子，这家有600多家渠道商的企业，涉及材料、五金锁具、门套线，还有窗帘、艺术风扇，是一个“四面开花”的典型，渠道本来是广泛的，但是没有管理、维护好，要么是产能跟不上，供货期长且质量不稳定，导致经销商怨言（目前不到1000套的木门月产量）;要么想硬把产品往一个渠道里塞，不顾是否符合消费者订购习惯，渠道不同，产品是很难出销售量的，目前他们请了明星代言人，还找了咨询管理公司来打理，但是否能发挥真正作用，目前还是变数，他们的管理人员公司要求不要动，不出差，他们自己也感到困惑。这是一个没有形成自己“王牌”经销商的例子，一家木门企业，如果没有形成几个每年能上1000万销售额的经销商，你要想冲击前5名，恐怕很难，多而不强没用，这个2：8现象，处处都存在，老板需要灵活运用。

木门企业做好营销就要把市场研究通透

　　再一个就是合作问题，产品线拉长，合作少不了，但如何合作，却不是每个人能精确掌握的，对某一产品或数个配套产品，每个部位让合适的人去做是一个基础。在产业链上，每人应该得到一个属于自己的利益环节，需要分工合作，比如浙江的一个小打火机，他们的分工合作相当明确，而在衣柜、木门、橱柜、楼梯、家具等领域的多元化介入，免不了合作，免不了资源整合，在这个传统又揉入新元素的制造业里，老板就需要懂“合作平衡术”了。

　在目前，整个木门行业还不是很成熟，在当下木门行业 的大环境下，很多企业争相多元化发展与扩张，但是**终衡量企业成败的关键还是产品的销量。在日益激烈的行业竞争环境下木门企业 要做好营销提升销量就要把市场研究透。

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